Strategic Account Executive

🕒 vor 3 Tagen

🏄 California, Connecticut, +12 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote 🦌 Connecticut – Remote 🏛️ District of Columbia – Remote 🌽 Illinois – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🌲 Oregon – Remote 🦀 Maryland – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote ⚓ Rhode Island – Remote 🤠 Texas – Remote ⚔️ Virginia – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $132.192 - $165.240 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Twilio

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5001 - 10000 Mitarbeiter

🔌 API

🤝 B2B

API • B2B

Millionen von Entwicklern weltweit haben Twilio genutzt, um die Magie der Kommunikation zu entfalten und jede Menschenerfahrung zu verbessern. Twilio hat Kommunikationskanäle wie Sprache, Text, Chat, Video und E-Mail demokratisiert, indem es die Kommunikationsinfrastruktur der Welt durch APIs virtualisiert hat, die einfach genug für jeden Entwickler zu verwenden sind, aber robust genug, um die anspruchsvollsten Anwendungen der Welt zu unterstützen. Indem Kommunikation ein Teil des Werkzeugkastens jedes Softwareentwicklers wird, ermöglicht Twilio Innovatoren in jeder Branche - von aufstrebenden Führungskräften bis hin zu den größten Organisationen der Welt -, neu zu definieren, wie Unternehmen mit ihren Kunden interagieren. Gegründet im Jahr 2008, beschäftigt Twilio über 5.000 Mitarbeiter in 26 Büros in 17 Ländern, mit Hauptsitz in San Francisco und weiteren Büros in Atlanta, Bangalore, Berlin, Bogotá, Denver, Dublin, Paris, Prag, Hongkong, Irvine, London, Madrid, München, Malmö, Mountain View, Redwood City, New York City, São Paulo, Sydney, Melbourne, Singapur, Tallinn und Tokio.

Beschreibung

• Manage and expand some of our most important Retail customer accounts, by focusing on the total account relationship across the Twilio platform • Develop, drive, and execute account strategy to consistently deliver strong revenue gross margin, and gross profit results. • Help customers unlock value seamlessly across our portfolio by partnering closely with the Specialist Sales organization to leverage deep technical and domain expertise for complex deals. • Serve on a cross-functional account team including Product Specialists, Value Engineering, and Customer Value specialists to drive solution adoption. • Run a disciplined forecast, consistently achieve goals, and drive profitable revenue growth. • Run highly consultative sales cycles to move past transactional vendor relationships and become a strategic partner. • Generate and maintain an accurate sales pipeline and forecast utilizing our CRM, Salesforce Stay current with industry changes and collaborate with your team and peers to learn and share best practices.

🎯 Anforderungen

• Possess a total of 8 years of sales experience, with a minimum of 3 years dedicated to major account or strategic sales. • Demonstrate expertise in managing or leading quantitative, highly analytical products and solutions for customers. • Accountable for the total account relationship, including pipeline generation, customer acquisition, and multi-product solution adoption. • Comfortable working with business and highly technical leaders, while acting as a strategic partner to help them unlock value across the Twilio portfolio. • Analytical account development strategy based on making multi-product selling the default sales motion. • Demonstrated track record of managing business forecasts and financial models. • Entrepreneurial mindset with appetite to define processes and build programs. • Record of delivering portfolio revenue and gross profit results, especially for large-scale and enterprise customers. • Excellent verbal and written communication skills. • Bachelor’s Degree or equivalent years of experience.

🏖️ Vorteile

• Health care insurance • 401(k) retirement account • Paid sick time • Paid personal time off • Paid parental leave