B2B Account Executive – EMEA

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Twist Bioscience

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Biotechnology • Science • Pharmaceuticals

Twist Bioscience ist ein Biotechnologieunternehmen, das einen proprietären, halbleiterbasierten Herstellungsprozess für synthetische DNA entwickelt hat. Diese innovative Plattform ermöglicht die Miniaturisierung der für die DNA-Synthese erforderlichen Chemie und bietet Kundinnen und Kunden erhebliche Zeit- und Kostenvorteile. Twist bietet eine Reihe von DNA-basierten Produkten, darunter Gensynthese, Variantenbibliotheken und Lösungen für Next-Generation Sequencing (NGS). Das Unternehmen unterstützt Forschung in Bereichen wie Krebsforschung, Infektionskrankheiten und Wirkstoffforschung und nutzt seine Fähigkeiten, um bahnbrechende biologische Innovationen voranzutreiben. Mit einem robusten Portfolio an Tools und Services steht Twist Bioscience an der Spitze des Fortschritts in Genomik, Antikörperentdeckung und Synthetischer Biologie.

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🧬 Biotechnologie

🔬 Wissenschaft

💊 Pharmazie

Beschreibung

• Der Account Executive ist verantwortlich für die Umsetzung von eProcurement-Integrationen für unsere B2B-Punchout-Plattform/eCommerce-Erfahrung zwischen Einkäufern, Lieferanten und Partnern für die Gensyntheseprodukte von Twist Bioscience. • Er/Sie ist dafür verantwortlich, den Kunden reibungslose und zügige Integrationen zu liefern. • Er/Sie muss über Konkurrenzprodukte und deren kommerzielle Strategien informiert bleiben und deren Aktivitäten zeitgerecht erkennen und weiterleiten. • Zudem ist er/sie dafür verantwortlich, Kundenfeedback zu Twist Bioscience-Produkten zu sammeln und unbefriedigte Kundenbedürfnisse zu identifizieren, die die Entwicklung neuer und innovativer Produkte ermöglichen. • Aktive Lead-Generierung und Bedarfsschaffung durch Recherche und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten über mehrere Kundensegmente hinweg. • Darstellung und Vermittlung des Wertangebots des Twist-Punchout-Katalogs sowie der Wettbewerbsdifferenzierer intern und extern durch innovative Lösungspräsentationen, Angebote, Demonstrationen, Webinare und andere Kanäle. • Definition und Präsentation von Wertschöpfungsmodellen für bestehende und neue Kunden, die über einen Twist-Punchout-Katalog realisiert werden können. • Zusammenarbeit mit internen und externen Teams zur Definition, Ausgestaltung und Detaillierung der technischen Aspekte und Machbarkeit vorgeschlagener Lösungen durch ein umfassendes Verständnis der Geschäftsanforderungen und technischen Spezifikationen. • Aufbau und Pflege von Beziehungen, die direkten Zugang zu Entscheidungsträgern auf Führungsebene und zu relevanten Stakeholdern in den Bereichen Business, IT und Einkauf ermöglichen. • Steuerung komplexer Vertriebszyklen, Vermittlung kontextbezogener Wertangebote sowie Verhandlung wichtiger Verträge und jährlicher Verlängerungen. • Zusammenarbeit mit dem Engagement-/Professional-Services-Team, um eine effektive Umfangsdefinition sowie einen reibungslosen Projekt- und Implementierungsübergang sicherzustellen. • Zusammenarbeit mit Vertrieb und Account Management zur Ausarbeitung kommerzieller Angebote, die an Strategie und zugrunde liegenden Business Cases ausgerichtet sind. • Erstellung und Durchführung von Technologiedemonstrationen, Präsentationen sowie maßgeschneiderten Proof-of-Concepts/Piloten. • Technische Unterstützung des Marketings bei regionalen Workshops, Customer User Group Meetings, Sales-Seminaren und Fachmessen. • Häufige, kurzfristige Reisen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Verkauf von Enterprise-Software oder Datenmanagement-Anwendungen, vorzugsweise SaaS. • Kenntnisse in F&E im Bereich Life Sciences, entweder durch Branchenerfahrung oder durch wissenschaftliche Laufbahn. Ein Bachelorabschluss (B.Sc.) ist bevorzugt. • Kenntnisse von cXML, punchout/hosted catalogs und Integrationsworkflows für gängige eProcurement-Plattformen wie Jaggaer, Ariba, Coupa usw. sind wünschenswert. • Nachweisliche Fähigkeit, alle relevanten Akteure aus Einkauf und Finanz-/Rechnungswesen zu verstehen und mit ihnen zu kommunizieren, einschließlich CPO, Category Management, Supplier/Contract Management, CFO, Accounts Payable und Operations-Personal. • Ausgeprägte technische Auffassungsgabe sowie fundierte Kenntnisse in Software und Netzwerk- und Informationstechnologien sind unerlässlich. • Fähigkeit, auch unter Druck kollaborativ zu arbeiten, Prioritäten zu setzen und Fristen einzuhalten. • Proaktiver, eigenständiger Denker mit hoher Energie und positiver Einstellung. • Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erreichung oder Übererfüllung ambitionierter Vertriebsziele durch Umsatzsteigerung und komplexe Account-Expansionen. • Dynamische Kommunikationsfähigkeiten und die Vielseitigkeit, effektiv mit unterschiedlichen Stakeholdern zu kommunizieren, darunter Wissenschaftler, Projektleiter und Führungskräfte in der Industrie. • Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten und nachgewiesene Fähigkeit, Multi-Millionen-Dollar-Verträge abzuschließen.