Enterprise Sales Executive – Commercial Mid-Market

🕒 vor 1 Monat

🐊 Florida, Texas – Remote

🐊 Florida – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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UiPath

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

🤖 Künstliche Intelligenz

🤝 B2B

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • B2B • SaaS

UiPath ist eine führende Enterprise-Automation-Plattform, die sich auf Robotic Process Automation (RPA) und Künstliche Intelligenz (KI) spezialisiert, um repetitive Aufgaben zu vereinfachen und die operative Effizienz zu steigern. Durch den Einsatz fortschrittlicher KI-Technologie ermöglicht UiPath Unternehmen in verschiedensten Branchen, ihre Workflows zu automatisieren, sodass sie sich auf strategischere Initiativen konzentrieren können. Die Lösungen des Unternehmens unterstützen Organisationen dabei, die Produktivität zu erhöhen, Kosten zu senken und ihre Geschäftsprozesse durch intelligente Automatisierung zu transformieren.

Beschreibung

• Drive Test Cloud sales into commercial mid-market accounts across software engineering, QA, DevOps, automation, and digital transformation teams • Engage technology leaders, QA managers, DevOps leaders, and business stakeholders to understand testing challenges and position Test Cloud • Champion Test Cloud as a strategic, fully managed cloud testing platform • Lead consultative discovery and technical conversations with application delivery, quality engineering, automation, and cloud modernization teams • Build multi-threaded stakeholder relationships to create urgency, align value to business priorities, and drive adoption • Own the full sales cycle from prospecting and qualification through negotiation and close • Develop territory and account strategies to grow pipeline, expand customer relationships, and identify broader UiPath platform adoption opportunities • Maintain understanding of customer business priorities, application landscape, technology stack, and testing maturity • Monitor cloud testing, DevOps, and quality engineering competitors to differentiate Test Cloud • Coordinate UiPath product, sales engineering, customer success, marketing, and account resources to support pursuits and accelerate deal execution

🎯 Anforderungen

• Experience selling SaaS, cloud platforms, testing technologies, DevOps solutions, or automation software into commercial or mid-market accounts • Strong understanding of cloud architectures, cloud-based testing, DevOps, Agile, and CI/CD practices • Experience managing a high-volume commercial sales territory, including prospecting, pipeline generation, qualification, and closing new business • Ability to manage sales cycles involving technical, commercial, and executive stakeholders • Strong business acumen connecting technical capabilities to measurable customer outcomes • Exceptional verbal and written communication skills for technical leaders and business decision-makers • Candidates must be authorized to work in the United States • Potential travel could be up to 50% • Experience selling into software-driven, cloud-first, or automation-focused mid-market organizations is nice to have • Track record of exceeding quota and closing SaaS, cloud platform, testing, DevOps, or automation deals is nice to have

🏖️ Vorteile

• Remote work • Potential travel up to 50% • Reasonable accommodations for candidates on request • Equal employment opportunities • Diversity and inclusive workplace