Public Sector Account Executive – NAVY

🕒 vor 11 Tagen

🦬 Montana – Remote

🦬 Montana – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 20%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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UiPath

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

🤖 Künstliche Intelligenz

🤝 B2B

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • B2B • SaaS

UiPath ist eine führende Enterprise-Automation-Plattform, die sich auf Robotic Process Automation (RPA) und Künstliche Intelligenz (KI) spezialisiert, um repetitive Aufgaben zu vereinfachen und die operative Effizienz zu steigern. Durch den Einsatz fortschrittlicher KI-Technologie ermöglicht UiPath Unternehmen in verschiedensten Branchen, ihre Workflows zu automatisieren, sodass sie sich auf strategischere Initiativen konzentrieren können. Die Lösungen des Unternehmens unterstützen Organisationen dabei, die Produktivität zu erhöhen, Kosten zu senken und ihre Geschäftsprozesse durch intelligente Automatisierung zu transformieren.

Beschreibung

• Drive new business acquisition and expand existing relationships within the public sector • Focus on state and local government agencies and educational institutions, with a NAVY-focused client territory • Achieve and exceed quarterly and annual sales quotas for new business and expansion revenue • Develop and execute strategic account plans to penetrate new accounts and expand existing customer footprints • Manage the full sales cycle from prospecting through contract negotiation and closure • Build and maintain a robust pipeline of qualified opportunities • Establish and nurture C-level and executive relationships within government and education organizations • Act as a trusted advisor by understanding customer challenges and aligning UiPath solutions to their needs • Collaborate with Customer Success on seamless handoffs and long-term customer satisfaction • Develop understanding of NAVY market dynamics, procurement processes, and compliance requirements • Identify and pursue strategic opportunities within the assigned customer territory • Represent UiPath at industry events, conferences, and customer meetings • Partner with Solutions Engineers, Professional Services, and Customer Success teams • Work with Marketing on territory-specific campaigns and demand generation • Collaborate with Legal and Finance on contract negotiations and deal structuring

🎯 Anforderungen

• 5+ years of successful enterprise software sales experience • At least 2+ years selling to NAVY accounts • Proven track record of consistently meeting or exceeding sales quotas ($1M+ annually) • Experience navigating complex procurement processes and government contracting requirements • Demonstrated ability to close six- and seven-figure deals • Strong understanding of NAVY buying cycles, budget processes, and decision-making structures • Excellent presentation, communication, and negotiation skills • Ability to articulate complex technical concepts to technical and non-technical audiences • Strategic thinking with strong business acumen • Ability to work independently and as part of a team • Proficiency with Salesforce or similar CRM platforms • Bachelor's degree required • MBA or advanced degree preferred • Eligibility to work in the country where applying

🏖️ Vorteile

• Flexible work arrangements, with many roles allowing flexibility in when and where work gets done • Equal opportunity and inclusive workplace • Reasonable accommodations for candidates on request

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