Account Executive – Corporate Enterprise

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Uniguest

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1986

🏥 Gesundheitswesen

🏨 Gastgewerbe

📚 Bildung

💰 €190.000.000 Debt Financing - Uniguest im 2021-06

Healthcare • Hospitality • Education

Uniguest ist ein Anbieter von cloud-basierten digitalen Engagement-Lösungen und bietet ein Content-Management-System für digitale Beschilderung, IPTV- und IP-Video-Plattformen, Engagement-Apps sowie optimierte Medienhardware. Das Unternehmen liefert Software-Hubs und Plattformen für das Content-Management, interaktives Fernsehen, Video-on-Demand, Webcasts, Orientierungssysteme, Raumbeschilderungen und spezialisierte Engagement-Apps. Darüber hinaus bietet es verwaltete Hardware (Mediaplayer, Encoder, Headends) und Kanalverteilung an AV-Integratoren und Wiederverkäufer. Uniguest bedient die Bereiche Gastgewerbe, Gesundheitswesen, Bildung, Stadien, Seniorenwohnheime, Einzelhandel, Unternehmen und andere Sektoren und konzentriert sich auf sicheres, skalierbares Publikum-Engagement über Bildschirme und Geräte hinweg.

Beschreibung

• Develop net-new business within Corporate Enterprise accounts • Build relationships with enterprise decision-makers, technology leaders, and other key stakeholders • Create end-user demand for Uniguest solutions, including IPTV, digital signage/CMS, and interactive kiosk technologies • Work strategically with resellers, AV integrators, and other channel partners to uncover, develop, and close opportunities • Influence projects early to ensure Uniguest solutions are positioned and specified before procurement • Own complex enterprise sales cycles from prospecting and discovery through proposal, negotiation, and close • Develop strategic account plans and maintain a strong pipeline to achieve ARR and revenue targets • Partner with Presales/Sales Engineering, Delivery, Product, Support, and reseller teams throughout the customer journey • Represent Uniguest with customers and partners at meetings, events, and industry conferences

🎯 Anforderungen

• 5+ years of successful enterprise technology sales experience • Proven track record of winning net-new end-user business • Significant experience working through resellers, Pro AV integrators, systems integrators, or technology partners • Experience managing complex, multi-stakeholder enterprise sales cycles • History of meeting or exceeding quota • Strong prospecting, account development, pipeline management, and forecasting skills • Ability to build credibility with both enterprise customers and reseller partners • Willingness to travel up to 40% • Experience with digital signage, IPTV, enterprise video, Pro AV, CMS platforms, workplace technology, interactive kiosks, or related SaaS/software solutions is highly desirable

🏖️ Vorteile

• Equal employment opportunity • Protection from discrimination and harassment based on race, color, religion, national origin, sex, sexual orientation, marital status, pregnancy, gender identity, veteran status, disability, genetic information, age, or any other protected basis • Equal access to employment based on ability, performance, and qualifications

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