Senior Strategic Client Executive, L.A.

🕒 vor 10 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $289.600 - $398.200 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Uniphore

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

📣 Marketing

🤖 Künstliche Intelligenz

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

Uniphore ist ein Unternehmen für Business-KI, das eine Enterprise-Grade, souveräne, zusammensetzbare und sichere KI-Cloud sowie eine Suite von vorgefertigten KI-Agenten und -Anwendungen für Kundenservice, Marketing, Vertrieb und Rekrutierung bereitstellt. Die Full-Stack-Plattform umfasst Datenverbindungen und -transformationen, Wissensebenen (RAG und Wissensgrafiken), Modellorchestrierung und Feinabstimmung (SLM-Fabrik) sowie Multi-Agenten-Workflows, die es Unternehmen ermöglichen, KI in On-Prem, Cloud- oder Multi-Cloud-Umgebungen zu implementieren, zu steuern und zu skalieren.

Beschreibung

• Own and grow our largest enterprise relationships • You'll sell transformative AI solutions to Fortune 500 and Global 2000 executives, closing multi-million-dollar, multi-year deals through consultative, outcome-based selling • Build and execute multi-year account strategies for strategic clients (TCV $1M–$30M+) • Own the full sales cycle — from C-suite prospecting through negotiation and close • Deliver $2M–$4M in new and expansion ARR annually • Develop ROI-driven business cases that earn board-level sponsorship • Orchestrate cross-functional teams (Solutions Engineering, Product, Legal, Services) as the “CEO of your territory” • Maintain 3–5x pipeline coverage through executive networking and partnerships

🎯 Anforderungen

• 10+ years in enterprise SaaS/technology sales with consistent quota attainment • 5+ years selling to the C-suite in F500/G2000 accounts • Track record of closing $2M+ ACV / $10M+ TCV deals on 6–12 month cycles • Experience in AI/ML, SaaS, cloud, or data platforms; ideally selling into Banking, Insurance, Retail, Telco, or Technology • Mastery of MEDDPICC, Challenger, or Command the Message • Bachelor's degree; Salesforce proficiency; willingness to travel up to 50%

🏖️ Vorteile

• In addition to competitive base pay, this position also includes an annual incentive opportunity based on target achievement • pre-IPO stock options • benefits including medical, dental, vision, 401(k) with a match • generous paid time off • paid holidays • paid day off for your birthday • other paid leave policies to support employees through all phases of life