Strategic Account Executive

🕒 vor 3 Monaten

☕ Washington – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Upbound

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2017

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Cloud Computing • SaaS • Enterprise

Upbound ist ein Unternehmen, das sich auf das Management cloud-nativer Infrastrukturen für Entwickler und Plattform-Teams spezialisiert hat. Mithilfe von Crossplane, einem cloud-nativen Control-Plane-Framework, bietet Upbound Werkzeuge und Dienstleistungen, die das Management von Cloud-Infrastruktur-Ressourcen über APIs vereinfachen. Diese Lösungen ermöglichen es Organisationen, Self-Service-Bereitstellungsstrategien zu übernehmen, die Produktivität der Entwickler zu steigern und sichere sowie konforme Cloud-Operationen sicherzustellen. Upbound verwaltet Crossplane-Operationen, sodass Plattform-Teams sich auf den Aufbau von cloud-nativen Plattformen konzentrieren können, anstatt Lebenszyklen der Infrastruktur zu managen.

Beschreibung

• Carry a sales quota that aligns with Upbound’s revenue goals • Function as the primary point of contact and the face of Upbound for new prospects and customers • Conduct sales activities including prospecting and developing opportunities within existing customer accounts • Manage complex strategic enterprise sales motions with multiple prospect engagement points • Ensure the successful rollout and adoption of Upbound products and services • Take ownership of your business by documenting the buying criteria, process, and owners to ensure pipeline accuracy • Look for and implement improvements to sales processes, tools, and materials • Travel to customer sites and industry conferences and events as needed

🎯 Anforderungen

• Proven track record of consistently meeting or exceeding assigned annual/quarterly goals and targets • Sold to large enterprise G2K companies • Sold AI, Cloud, or Infrastructure platform oriented products • Experience in solution and value selling in the enterprise cloud, cloud-native, and AI product spaces • Correctly estimate qualifying opportunities based on MEDDICC • Drive to build a business, hunger to find and close deals • Relentless focus on customer success • Experience building positive professional relationships with senior IT and business executives • Clear and articulate written, verbal, online, and in-person communication skills • Professionalism, polish, attention to detail, and strong follow-up • A collaborative mindset and willingness to help solve problems outside of your immediate lane

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Stock options • Paid time off • Flexible work hours