Director, Channel Sales – EMEA

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 22 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 20%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Upland Software

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2010

💼 Beratung

📣 Marketing

☁️ SaaS

💰 €115.000.000 Post-IPO Equity im 2022-07

Consulting • Marketing • SaaS

Upland Software ist ein führender Anbieter von KI-gestützten Cloud-Softwarelösungen, die die Geschäftseffizienz in verschiedenen Bereichen steigern. Zu ihren Produkten gehören Computer-Telefonie-Integration, KI-gestützte Wissensverwaltung, Kundenengagement, Dokumentenautomatisierung und Marketing-Tools, die den Umsatz steigern, Kosten senken und erheblichen Mehrwert bieten. Die Software von Upland wird eingesetzt, um die Produktivität von Kontaktzentren zu verbessern, Content-Lebenszyklen zu verwalten, digitales Marketing zu optimieren und die Vertriebsproduktivität durch verbesserte Workflows und KI-gestützte Einblicke zu steigern. Vertraut von über 10. 000 Kunden, sind die Lösungen von Upland darauf ausgelegt, die digitale Transformation von Unternehmen voranzutreiben und sofortige Geschäftsergebnisse zu liefern.

Beschreibung

• Lead the EMEA channel team strategy, operating plan, bookings performance, partner-sourced pipeline, and regional forecast • Lead, coach, and develop a geographically distributed team of Partner Account Managers • Segment the partner ecosystem and prioritize investment across resellers, distributors, OEMs, systems integrators, and strategic alliances • Build executive relationships with priority partners and establish mutual business plans, go-to-market priorities, pipeline reviews, and business review cadences • Recruit, onboard, activate, re-engage, and develop partners • Drive opportunity progression, CRM discipline, pipeline hygiene, current-quarter execution, and future-quarter coverage • Coach the team on complex opportunities, partner negotiations, executive engagement, solution positioning, and deal strategy • Collaborate with Growth Intelligence, Marketing, Product, Solution Consulting, Customer Success, Services, Support, Operations, Finance, and Legal • Strengthen partner readiness through enablement, demonstrations, sales assets, solution knowledge, repeatable use cases, and scalable portal resources • Represent the EMEA channel business in leadership reviews and communicate performance, risks, dependencies, and actions

🎯 Anforderungen

• Significant channel, alliance, indirect-sales, solution selling and/or partner-led revenue leadership experience in B2B software or enterprise technology • Demonstrated success producing revenue through resellers, distributors, OEMs, systems integrators, or strategic partners • Experience leading commercial teams across multiple EMEA countries and cultures • Strong commercial ownership across planning, pipeline creation, forecasting, opportunity inspection, and revenue attainment • Experience building joint business plans and practical go-to-market motions with partner organizations • Proven ability to establish executive-level relationships and coordinate complex, cross-functional opportunities • Strong written, verbal, presentation, negotiation, facilitation, and coaching skills • Ability and willingness to travel regularly across EMEA • Experience in enterprise software, SaaS, document workflow, intelligent capture, content management, process automation, or digital communications • Experience managing a mixed partner ecosystem including strategic, transactional, and OEM relationships • Experience with partner segmentation, activation, enablement, advisory boards, QBRs, and performance management • Familiarity with CRM-based forecasting and sales operating cadences • Additional European language capability

🏖️ Vorteile

• Remote work supported by the company’s operating model • Global culture of growth and possibility