Senior Account Executive – Strategic Accounts, CPG

🕒 vor 2 Monaten

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mails für Remote-Jobs erhalten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Upshop

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 1993

☁️ SaaS

🛒 Einzelhandel

🛍️ eCommerce

SaaS • Retail • eCommerce

Upshop ist eine umfassende Operationsplattform, die Einzelhändlern in verschiedenen Bereichen wie Frische, Zentrale, DSD (Direktbelieferung) und E-Commerce Lösungen bietet. Die Plattform konzentriert sich auf die Optimierung von Geschäftsabläufen durch KI-gestützte Tools für Bestandsverwaltung, Auftragserfüllung und Nachfrageprognosen. Upshop zielt darauf ab, die betriebliche Effizienz zu steigern, die Nachhaltigkeit zu verbessern und den Umsatz zu erhöhen, indem Abfälle reduziert und die Produktfrische verbessert werden. Die Plattform rationalisiert Prozesse wie Bestandsoptimierung, Rezeptverwaltung und Nachschub, um Einzelhändlern zu helfen, ein vernetztes und vereinfachtes Einkaufserlebnis zu schaffen. Upshop positioniert sich als Partner und nicht nur als Plattform, der sich der Vereinfachung und Modernisierung von Abläufen im Einzelhandel mit Lebensmitteln widmet.

Beschreibung

• Develop and execute account strategies focused on acquiring and growing relationships with large CPG manufacturers and strategic supply chain partners. • Help manufacturers improve demand planning, inventory utilization, and forecast accuracy by leveraging Upshop’s AI-driven forecasting capabilities and retail execution insights. • Build and maintain strong relationships with senior leaders across supply chain, operations, demand planning, and commercial teams within CPG organizations. • Demonstrate a deep understanding of Upshop’s forecasting, demand planning, and retail execution capabilities and how they integrate with existing enterprise planning systems. • Identify and guide customers through proof-of-concept engagements designed to demonstrate measurable improvements in sales, inventory allocation, and on-shelf availability. • Develop value-driven proposals that quantify the impact of improved demand planning, reduced shrink risk, and increased in-stock performance across retail partners. • Navigate complex, cross-functional buying environments that may include demand planning, sales operations, supply chain, and executive leadership. • Maintain accurate opportunity records, account activity, and pipeline forecasting in Salesforce CRM. • Stay informed on CPG supply chain trends, demand planning technologies, and evolving retail-manufacturer collaboration models. • Partner closely with product, analytics, marketing, and customer success teams to deliver successful pilot programs and long-term customer value. • Lead pilot agreements and long-term subscription discussions that support scalable adoption of Upshop solutions within CPG organizations.

🎯 Anforderungen

• 10+ years of experience in B2B SaaS or enterprise software sales/account management • Proven success selling into CPG manufacturers or supply chain organizations • Experience engaging demand planning, operations, or supply chain leadership within large enterprises • Strong consultative selling approach focused on measurable operational outcomes • Experience navigating complex buying processes and long sales cycles • Proficiency with Salesforce CRM and enterprise pipeline management • Excellent communicator, self-starter, and collaborative team player • Bachelor's degree in Business, Marketing, Supply Chain, or related field

🏖️ Vorteile

• Remote (or Hybrid) • Competitive compensation package with commissions and performance incentives • Employer-matched 401(k) plan • Attractive paid time off policy • Career growth and development opportunities • A culture built on trust, collaboration, and customer success • Work with a passionate team at the forefront of innovation in retail and supply chain technology