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vor 2 Monaten

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Upwind Security

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Security • SaaS • Cloud Security

Upwind Security ist ein Cloud‑Security-Unternehmen der nächsten Generation, das sich auf den umfassenden Schutz von Multi‑Cloud‑Infrastrukturen spezialisiert hat. Die Plattform konsolidiert verschiedene Security‑Tools und bietet unter anderem: • Cloud Security Posture Management (CSPM) • Runtime Vulnerability Management • API Security Upwind Security setzt auf Echtzeit‑Bedrohungserkennung und eine risikobasierte Priorisierung von Schwachstellen, um die Effizienz der Teams zu steigern und Unternehmensrisiken zu reduzieren. Mit einem klaren Fokus auf die Befähigung von DevOps‑ und Security‑Teams vereinfacht Upwind Security das Management von Cloud‑Sicherheit und adressiert kritische Anforderungen in der Infrastruktur‑ und Applikationssicherheit.

51 - 200 Mitarbeiter

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

Beschreibung

• Entwickeln und umsetzen einer umfassenden Vertriebsstrategie zur Identifizierung und Generierung neuer Pipeline, zur Übererfüllung der Umsatzziele und zur Gewinnung neuer Enterprise-Kunden • Tiefes Verständnis für Kundenbedürfnisse, Herausforderungen und Geschäftsziele demonstrieren, um die Lösung von Upwind gegenüber C-Level-Führungskräften und technischen Stakeholdern wirkungsvoll zu positionieren • Eng mit den technischen Teams zusammenarbeiten, um eine nahtlose Integration und Implementierung sicherzustellen und die Time-to-Value für Kunden zu beschleunigen • End-to-End-Vertriebszyklen mit Exzellenz in allen Phasen führen und durchführen: von der Pipeline-Generierung und Qualifizierung von Opportunities bis zur Erstellung und Präsentation eines quantifizierbaren Business Case / einer ROI-Begründung • Mit Upwind-Kanalpartnern und dem Ökosystem zusammenarbeiten und vertrauensvolle Beziehungen aufbauen, um die Marktreichweite zu erweitern und zu optimieren • Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss führen

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Abschluss von Enterprise-Deals • Fähigkeit, sowohl gegenüber C-Level-Führungskräften als auch technischen Stakeholdern im Bereich Cloud / Security / DevOps effektiv zu verkaufen • Konsequente Erreichung von Quoten- und Umsatzzielen mit nachweislicher Erfolgsbilanz • Vertrautheit und Erfahrung mit etablierten Qualifizierungs‑Methodiken (z. B. MEDDPICC) und einem disziplinierten Sales‑Prozess • Sorgfältige Forecast- und Reporting-Praxis gegenüber der Führung und ein datengetriebener Ansatz für SFDC-Hygiene • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Selbstmotiviert, ergebnisorientiert, teamorientiert und anpassungsfähig, um in einem sehr schnelllebigen, sich rasch verändernden Startup-Umfeld bestehen zu können • Gutes Verständnis von Cloud-Sicherheitskonzepten, -technologien und -trends wünschenswert