Manager für Solutions Engineering – Nordics und DACH

🔥 vor 12 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💻 Lösungsingenieur

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Upwind Security

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51 - 200 Mitarbeiter

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

Security • SaaS • Cloud Security

Upwind Security ist ein Cloud‑Security-Unternehmen der nächsten Generation, das sich auf den umfassenden Schutz von Multi‑Cloud‑Infrastrukturen spezialisiert hat. Die Plattform konsolidiert verschiedene Security‑Tools und bietet unter anderem: • Cloud Security Posture Management (CSPM) • Runtime Vulnerability Management • API Security Upwind Security setzt auf Echtzeit‑Bedrohungserkennung und eine risikobasierte Priorisierung von Schwachstellen, um die Effizienz der Teams zu steigern und Unternehmensrisiken zu reduzieren. Mit einem klaren Fokus auf die Befähigung von DevOps‑ und Security‑Teams vereinfacht Upwind Security das Management von Cloud‑Sicherheit und adressiert kritische Anforderungen in der Infrastruktur‑ und Applikationssicherheit.

Beschreibung

• Leitung und Weiterentwicklung des Solutions-Engineering-Teams in den Regionen Nordics und DACH. • Führung, Betreuung und Coaching von Solutions Engineers zur Stärkung ihrer technischen Expertise, ihrer Kundenorientierung und ihres kommerziellen Beitrags. • Enge Zusammenarbeit mit Account Executives und Vertriebsleitern bei der Entwicklung von Account-Strategien, der Qualifizierung von Opportunities und der Begleitung von Geschäftsabschlüssen über den gesamten Sales Cycle. • Unterstützung komplexer Enterprise-Opportunities durch technische Bedarfsanalysen, Produktdemonstrationen, Proofs of Concept und Präsentationen auf Managementebene. • Etablierung und kontinuierliche Weiterentwicklung von Best Practices, Prozessen und Methoden für technische Bedarfsanalysen, Demonstrationen, die Durchführung von Proofs of Concept und die Qualifizierung von Opportunities. • Priorisierung von Ressourcen für verschiedene Opportunities und Sicherstellung einer effektiven Betreuung strategischer Accounts. • Vertretung der Kundenperspektive sowie Zusammenarbeit mit Product und R&D, um Kundenanforderungen zu vermitteln und die Produkt-Roadmap mitzugestalten. • Sicherstellung, dass das Team über fundierte Produktkenntnisse verfügt und bei Cloud-Sicherheit, neuen Bedrohungen und Entwicklungen im Bereich Cybersecurity auf dem aktuellen Stand bleibt. • Rekrutierung, Einarbeitung und Weiterentwicklung von Solutions Engineers im Zuge des Unternehmenswachstums. • Leitung komplexer technischer Gespräche und bei Bedarf Unterstützung bei wichtigen Geschäftsabschlüssen. • Steigerung der Teameffizienz, der Kundenbindung, der technischen Abschlussquote und der Zusammenarbeit innerhalb der Vertriebsorganisation.

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfahrung im Solutions Engineering, Sales Engineering oder Pre-Sales in der Cybersecurity- oder Cloud-Sicherheitsbranche. • Mindestens fünf Jahre praktische Erfahrung in der Führung von Mitarbeitenden, einschließlich der Leitung, Einstellung und Weiterentwicklung von Pre-Sales-Teams. • Proaktive Hands-on-Mentalität mit ausgeprägtem Umsetzungswillen, Eigenverantwortung, einem Blick für Lücken und der Fähigkeit, Initiativen voranzutreiben. • Fundierte technische Kenntnisse sowie die Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte für technische und kaufmännische Zielgruppen verständlich zu vermitteln. • Erfahrung in der Begleitung von Enterprise-Sales-Cycles, einschließlich technischer Bedarfsanalysen, Produktdemonstrationen, Proofs of Concept und Präsentationen für Stakeholder. • Sehr gutes Verständnis von Cloud-Technologien, Cloud-Infrastrukturen und modernen Sicherheitskonzepten. • Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsaufbaukompetenzen. • Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis sowie die Fähigkeit, wirksam mit Vertriebsteams zusammenzuarbeiten, um Umsatz zu generieren. • Hands-on-Ansatz, proaktive Arbeitsweise und die Fähigkeit, in einem dynamischen, stark wachsenden Umfeld erfolgreich zu arbeiten. • Ausgeprägte Organisations- und Priorisierungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, die Führung von Mitarbeitenden mit der direkten Unterstützung strategischer Opportunities zu verbinden. • Wachstumsorientierte Denkweise und Begeisterung für Coaching, Talententwicklung und den Aufbau leistungsstarker Teams. • Bereitschaft und Fähigkeit zu häufigen Reisen für Kundentermine, Vor-Ort-Einsätze und Aktivitäten mit Partnern. • Bewerbende mit Wohnsitz in der DACH-Region oder den nordischen Ländern sind willkommen.

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