Mid-Market Account Executive

🕒 vor 10 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Nash

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11 - 50 Mitarbeiter

📦 Logistik

🍽️ Lebensmittel & Getränke

💼 Beratung

Logistics • Food & Beverage • Consulting

Nash ist die führende Lieferplattform, die entwickelt wurde, um die letzte Meile effizient zu verwalten, zu orchestrieren und zu skalieren. Mit einem Fokus auf die Optimierung von Arbeitsabläufen, Flottenmanagement und Orchestrierung bietet Nash Unternehmen eine umfassende Lösung zur Verbesserung ihrer Lieferleistung. Die Plattform bietet fortschrittliche Tools zur Automatisierung von Dispositionsregeln, zur Integration von Flotten und zur Transformation des Check-out-Erlebnisses mit dynamischen Lieferoptionen. Nash bedient Branchen wie Lebensmittelhandel, Einzelhandel, Gastronomie und Pharmazie und befähigt Unternehmen, die Erwartungen der Kunden zu übertreffen und Markentreue durch verbessertes Kundenengagement und Analysen zu fördern. Als wesentliche Infrastruktur für die Logistik der letzten Meile unterstützt Nash den Betrieb in mehreren Märkten und arbeitet mit Hunderten von Lieferflotten weltweit zusammen, was seine Bedeutung und Zuverlässigkeit in der modernen Handelslogistik unterstreicht.

Beschreibung

• Drive new business acquisition across Nash’s Mid-Market segment (avg. deal size ~$35K ARR). • Manage the full sales cycle: prospecting, discovery, demo, proposal, negotiation, and close. • Build and maintain a strong pipeline through outbound outreach and inbound qualification. • Work cross-functionally with Solutions Engineering, Marketing, and Customer Success to tailor solutions for merchant workflows. • Deeply understand merchant pain points (delivery orchestration, cost per drop, operational complexity, and customer experience). • Consistently hit and exceed quota for new logos and booked consumption. • Maintain accurate forecasting and CRM hygiene in Salesforce.

🎯 Anforderungen

• 3–6 years of full-cycle SaaS sales experience (ideally in logistics, ecommerce, or retail tech). • Proven success selling to operators, logistics managers, and technology buyers at mid-sized merchants. • Strong discovery and consultative selling skills — you know how to uncover the “why.” • Comfortable running multi-stakeholder sales cycles (Ops, IT, Finance, Founders). • High velocity mindset — you thrive on activity, pipeline, and experimentation. • Proficiency with Salesforce, Gong, and modern sales tech stack (Outreach, Apollo, etc.). • Entrepreneurial spirit — you want to be part of building something from the ground up.

🏖️ Vorteile

• Competitive base salary + variable compensation (OTE aligned with top-quartile SaaS benchmarks). • Equity in a fast-growing venture-backed company. • Health, dental, vision, and 401(k). • Flexible PTO and remote-first culture.