Account Executive für den Mid-Market (EU)

🕒 vor 3 Monaten

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Wheelhouse

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2015

☁️ SaaS

💸 Finanzen

💰 €16.000.000 Series A im 2022-04

Hospitality • SaaS • Finance

Wheelhouse ist eine umfassende Plattform, die für skalierbare Betreiber im Gastgewerbe entwickelt wurde und fortschrittliche, anpassbare dynamische Preisgestaltungslösungen bietet. Sie ermöglicht Benutzern, Preisstrategien durch eine datengesteuerte Engine anzupassen, die verschiedene Ereignisse, Saisonalitäten und Marktbedingungen berücksichtigt. Wheelhouse bietet Tools für Leistungsanalysen, Marktanalysen und detaillierte Preissteuerung über mehrere Gastgewerbeangebote hinweg. Ihr Produktangebot deckt die Bedürfnisse vielfältiger und sich entwickelnder Portfolios ab, indem es sich nahtlos mit vorhandener Software integriert und eine API für erweiterte Funktionalität bietet. Wheelhouse ist darauf ausgelegt, Umsatz und Wachstum für moderne Gastgewerbeunternehmen zu optimieren und ist in zahlreichen Märkten weltweit verfügbar.

Beschreibung

• Eigenverantwortliche Betreuung des gesamten Verkaufszyklus — von Kaltakquise bis Closed‑Won — für Mid‑Market‑Kunden (50–200 Objekte pro Kunde) in EMEA. • Entwickeln und steuern Sie Ihre eigene Outbound‑Strategie: Identifizieren Sie vielversprechende Zielkunden, erstellen Sie Sequenzen und vereinbaren Sie eigenständig Discovery‑Calls. • Pflegen Sie einen gesunden Funnel von 50–100 aktiven Interessenten. Treiben Sie Deals zügig durch die Pipeline voran, ohne die Qualität zu vernachlässigen. • Führen Sie überzeugende Demos durch und vermitteln Sie Produktfunktionen und -vorteile wirkungsvoll an Property Manager in verschiedenen europäischen Märkten. • Geben Sie wichtige Erkenntnisse aus dem Frontline‑Vertrieb an die EMEA‑Führung und die Produktteams zurück, um die regionale Strategie mitzugestalten. • Arbeiten Sie kollaborativ mit Ihren internationalen Sales‑Kollegen zusammen – teilen Sie erfolgreiche Ansätze, beheben Sie Probleme und fördern Sie eine Kultur der Exzellenz. • Überbrücken Sie Zeitunterschiede durch gute Dokumentation und asynchrone Kommunikation, um das Momentum zu halten, während Sie überwiegend nach Europa‑Zeitplan arbeiten.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 2 Jahre quota‑tragende Erfahrung im Outbound‑Vertrieb (vorzugsweise SaaS). Nachweisbare Erfolge bei der Erreichung oder Übererfüllung von Zielvorgaben. • Effektive Kommunikationsfähigkeiten mit starken Fähigkeiten im Umgang mit Einwänden. • Sicherheit bei Kaltakquise, Email‑Sequencing und kreativer Prospecting/Neukundenansprache. • Hervorragende Zuhör‑ und Präsentationsfähigkeiten. • Fähigkeit, Daten zu interpretieren und Erkenntnisse klar zu kommunizieren. • Fließend in Englisch. • Versiert im Umgang mit CRM‑ und Reporting‑Tools (z. B. HubSpot, Gong). • Selbstmotiviert und gut organisiert; Fähigkeit, den Arbeitstag in einem Remote‑Umfeld effektiv zu strukturieren. • Sitz in Europa und primäre Verfügbarkeit während der UK/CET‑Geschäftszeiten. • Reisebereitschaft: ca. 10 %.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt (50.000–60.000 USD, je nach Erfahrung), OTE (100.000–110.000 USD, je nach Erfahrung) • Unbegrenzter bezahlter Urlaub (Unlimited PTO) • Wettbewerbsfähiges Benefits‑Paket, abhängig vom Wohnsitzland