Vertriebsdirektor (EMEA)

🕒 vor 3 Monaten

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Utila

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11 - 50 Mitarbeiter

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Crypto • Fintech • Blockchain

Utila ist eine umfassende Plattform zur sicheren Verwaltung von Operationen mit digitalen Vermögenswerten. Sie ermöglicht es Organisationen, Handel, Zahlungen, Treasury-Management und Tokenisierung über mehrere Blockchains hinweg abzuwickeln – mit klarem Fokus auf Sicherheit und Benutzerfreundlichkeit. Die Lösungen von Utila basieren auf einer hochmodernen MPC-Wallet-Infrastruktur (Multi-Party Computation) und gewährleisten ein hohes Maß an Sicherheit und Flexibilität für Unternehmen und Institutionen, die mit Krypto-Transaktionen arbeiten.

Beschreibung

• Verantwortlich für Utilas Enterprise-Vertriebsaktivitäten in der EMEA-Region, inklusive Neugeschäft, Betreuung strategischer Accounts und dem konsequenten Abschluss von hochvolumigen Abschlüssen. • Führung komplexer, multi-stakeholder Sales-Zyklen mit C-Level-Entscheidungsträgern, Security-Teams, Compliance- und technischen Einkäufern. • Aufbau und Umsetzung einer regionalen GTM-Strategie in Zusammenarbeit mit Marketing und der Geschäftsleitung, Identifikation priorisierter Märkte, idealer Kundenprofile (ICPs) und Branchen. • Entwicklung und Pflege starker Beziehungen auf Führungsebene zu Kunden und Partnern, Positionierung von Utila als langfristigem strategischem Infrastrukturpartner. • Enge Zusammenarbeit mit Product und PMM, um Marktfeedback zu liefern, Roadmap-Prioritäten zu beeinflussen und Messaging zu verfeinern. • Verantwortung für Pipeline-Forecasting und Umsatzziele, inklusive hoher Standards bei Deal-Qualifizierung, CRM-Pflege und Reporting.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Enterprise B2B SaaS-Vertrieb mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte in der EMEA-Region. • Erfahrung im Vertrieb technischer oder Infrastruktur-Produkte, idealerweise in den Bereichen Fintech, Crypto, Security, Payments oder regulierten Umgebungen. • Nachgewiesene Fähigkeit, lange Sales-Zyklen zu steuern und mehrere Stakeholder aus den Bereichen Business, Recht, Compliance und Engineering zu koordinieren. • Starke beratende Verkaufskompetenz mit der Fähigkeit, komplexe Technologie in klaren Geschäftswert zu übersetzen. • Hohe Eigenverantwortung, Selbstständigkeit und ausgeprägte Umsetzungsorientierung; sicherer Umgang in einem schnell wachsenden Start-up-Umfeld.

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss • Flexible Arbeitszeiten • Bezahlter Urlaub • Möglichkeit zur Remote-Arbeit