Business Development Manager (m/w/d)

vor 16 Tagen

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Valiantys - Atlassian Platinum Solution Partner

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Enterprise • SaaS • B2B

Valiantys ist ein Atlassian Platinum Solution Partner und spezialisiert sich auf maßgeschneiderte Beratungsleistungen, um mit Atlassian-Tools die Produktivität zu steigern und Unternehmen zu transformieren. Das Leistungsspektrum umfasst unter anderem Enterprise Agility, Cloud-Migration, IT Service Management und Managed Services. Valiantys verfügt über umfassende Expertise bei der Einführung und Optimierung von Atlassian-Software, um die Zusammenarbeit und Agilität von Teams zu verbessern. Das Unternehmen hat mit verschiedensten Branchen zusammengearbeitet, darunter Konsumgüter, Finanzdienstleistungen und Technologie. Mit globaler Präsenz und starker Reputation unterstützt Valiantys Organisationen jeder Größe dabei, ihre Ziele der digitalen Transformation zu erreichen.

51 - 200 Mitarbeiter

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

Beschreibung

• Leiten von Discovery- und Beratungsgesprächen mit leitenden Stakeholdern, um geschäftliche Herausforderungen zu identifizieren • Zusammenarbeit mit Beratern zur Erstellung von Dienstleistungsangeboten, die auf die Ziele des Kunden abgestimmt sind • Entwickeln und Umsetzen eines Gebietsplans durch Identifikation wichtiger potenzieller Kunden und Festlegung von Zielen • Neukundengewinnung innerhalb strategischer Unternehmenskunden und in Whitespace-Potenzialen • Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen durch regelmäßige Kommunikation • Führen komplexer Vertriebs­szenarien mit der C‑Suite und dem oberen Management der Kunden • Erstellung und Abgabe genauer Vertriebsprognosen und -berichte • Auf dem Laufenden bleiben bezüglich Produktwissen, insbesondere zu Atlassian-Lösungen • Führung und Zusammenarbeit mit internen Teams zur Sicherstellung der Serviceerbringung

🎯 Anforderungen

• 5–10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT- oder Professional-Services • Nachweisliche Erfolge im Verkauf hochpreisiger, mehrjähriger Beratungsmandate • Erfahrung mit Atlassian-Tools ist wünschenswert • Ausgeprägte strategische Denkweise • Fähigkeit, Vertrauen zu C‑Level-Führungskräften aufzubauen und langfristige Beziehungen zu pflegen • Sicherer Umgang mit Kunden in Englisch und Deutsch

🏖️ Vorteile

• Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung • Flexible Arbeitszeiten