Account Executive, Federal Civilian

🕒 vor 4 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $278.000 - $327.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 4%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Vanta

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2018

📋 Compliance

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

💰 €40.000.000 Series B im 2022-10

Compliance • Security • SaaS

Vanta ist eine Vertrauensverwaltungsplattform, die Compliance-Workflows optimiert und Sicherheitsprogramme für Unternehmen verbessert. Durch die Nutzung von Automatisierung unterstützt Vanta Unternehmen dabei, die Einhaltung von Rahmenwerken wie SOC 2, ISO 27001 und DSGVO zu erreichen und aufrechtzuerhalten. Sie bietet Lösungen für Unternehmen jeder Größe, von Start-ups bis hin zu Großunternehmen, und gewährleistet Sicherheit und Compliance im großen Maßstab. Mit Integrationen zu über 375 Tools nutzt Vanta KI, um Aufgaben wie die Automatisierung von Fragebögen und das Management von Lieferantenrisiken zu vereinfachen. Vanta befähigt Dienstleister und Prüfer, effiziente und zufriedenstellende Erfahrungen zu bieten und hilft Unternehmen, Vertrauen bei ihren Kunden und Partnern aufzubauen.

Beschreibung

• Develop and execute a strategy to build, maintain, and expand Vanta for Government business across priority civilian agencies • Cultivate, pursue, and capture federal civilian sales opportunities as an individual contributor • Serve as the primary point of contact for key federal civilian accounts • Represent Vanta’s Sales Team at industry events and conferences • Collaborate cross-functionally to drive sales and implementation of complex contracts, services, and solutions • Close sales through effective sales and negotiation methods • Help create marketing materials, build relationships with channel partners, and streamline go-to-market operations • Establish and grow relationships with federal decision-makers, systems integrators, and technology partners • Serve as a subject matter expert on the federal civilian market • Inform product roadmap, pricing strategy, service delivery, and positioning to meet customer needs

🎯 Anforderungen

• 8+ years of progressive enterprise sales experience • At least 4 years selling to federal government agencies within a SaaS company • Experience working in the federal government is a plus • Strong understanding of the federal government sales cycle and procurement landscape • Knowledge of federal contract vehicles and compliance requirements, including FedRAMP • Knowledge of acquisition regulations (FAR/DFARS) and partner ecosystems • Strong verbal and written communication skills • Deep familiarity with Vanta’s software platform and its application to government agencies • Ability to establish rapport with highly technical prospects • Strong collaboration with internal and external partners • Consultative selling experience and track record of long-term customer retention • Must be authorized to work in the U.S. without current or future employer sponsorship • Uses AI in day-to-day work to amplify skills, build fluency through experimentation, and ensure high-quality AI-assisted work

🏖️ Vorteile

• Industry-competitive salary and equity • Comprehensive medical, dental, and vision coverage, with 100% of employee-only benefit premiums covered for most medical plans • 16 weeks paid Parental Leave for all new parents • Health & wellness stipend • Remote workspace, internet, and cellphone stipend • Commuter benefits for team members who report to the SF and NYC office • Family planning benefits • Matching 401(k) contribution with immediate vesting • Flexible PTO policy, plus 80 hours of Sick Time • 11 company-paid holidays • Virtual team building activities, lunch and learns, and other company-wide events

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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