Channel Manager

🕒 vor 15 Tagen

🏄 California, New York – Remote

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $197.000 - $232.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Vanta

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2018

📋 Compliance

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

💰 €40.000.000 Series B im 2022-10

Compliance • Security • SaaS

Vanta ist eine Vertrauensverwaltungsplattform, die Compliance-Workflows optimiert und Sicherheitsprogramme für Unternehmen verbessert. Durch die Nutzung von Automatisierung unterstützt Vanta Unternehmen dabei, die Einhaltung von Rahmenwerken wie SOC 2, ISO 27001 und DSGVO zu erreichen und aufrechtzuerhalten. Sie bietet Lösungen für Unternehmen jeder Größe, von Start-ups bis hin zu Großunternehmen, und gewährleistet Sicherheit und Compliance im großen Maßstab. Mit Integrationen zu über 375 Tools nutzt Vanta KI, um Aufgaben wie die Automatisierung von Fragebögen und das Management von Lieferantenrisiken zu vereinfachen. Vanta befähigt Dienstleister und Prüfer, effiziente und zufriedenstellende Erfahrungen zu bieten und hilft Unternehmen, Vertrauen bei ihren Kunden und Partnern aufzubauen.

Beschreibung

• Drive net new pipeline and ARR for the downmarket segment via a book of channel partners supporting the downmarket customer segment • Co-sell with Account Executives on our Early Stage team to close partner-sourced and partner-influenced deals • Enable and build relationships with existing Vanta partners • Deploy a one-to-many approach to developing business across the region • Build one-to-one relationships with key partners • Manage your pipeline effectively, working alongside Account Executives to drive deals forward to closed won • Identify and acquire high-fit partners to roll into the partner program • Maintain strong pipeline rigor and partner activity playbooks • Confidently onboard, enable, and help partners close deals

🎯 Anforderungen

• 4+ years of channel partner experience working within software/SaaS • Co-selling experience with demonstrated ability to work alongside direct sales teams • Excellent cross-functional collaboration skills with ability to execute and contribute to strategy • Proactive self-starter who thrives in a dynamic environment • Customer-focused approach with strong communication skills • Experience working with resellers, VARs and MSPs • Understanding of IT Service Providers and the IT Channel • Must be authorized to work in the U.S. without the need for current or future employer sponsorship. • Open to using AI to amplify their skills and strengthen their work - demonstrating curiosity, a willingness to learn, and sound judgment in applying AI responsibly to improve efficiency and impact.

🏖️ Vorteile

• Industry-competitive salary and equity • Comprehensive medical, dental, and vision coverage, with 100% of employee-only benefit premiums covered for most medical plans • 16 weeks paid Parental Leave for all new parents • Health & wellness stipend • Remote workspace, internet, and cellphone stipend • Commuter benefits for team members who report to the SF and NYC office • Family planning benefits • Matching 401(k) contribution with immediate vesting • Flexible PTO policy, plus 80 hours of Sick Time • 11 company-paid holidays • Virtual team building activities, lunch and learns, and other company-wide events!