Senior Specialty Account Executive – Government

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $278.000 - $327.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mails für Remote-Jobs erhalten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Vanta

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2018

📋 Compliance

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

💰 €40.000.000 Series B im 2022-10

Compliance • Security • SaaS

Vanta ist eine Vertrauensverwaltungsplattform, die Compliance-Workflows optimiert und Sicherheitsprogramme für Unternehmen verbessert. Durch die Nutzung von Automatisierung unterstützt Vanta Unternehmen dabei, die Einhaltung von Rahmenwerken wie SOC 2, ISO 27001 und DSGVO zu erreichen und aufrechtzuerhalten. Sie bietet Lösungen für Unternehmen jeder Größe, von Start-ups bis hin zu Großunternehmen, und gewährleistet Sicherheit und Compliance im großen Maßstab. Mit Integrationen zu über 375 Tools nutzt Vanta KI, um Aufgaben wie die Automatisierung von Fragebögen und das Management von Lieferantenrisiken zu vereinfachen. Vanta befähigt Dienstleister und Prüfer, effiziente und zufriedenstellende Erfahrungen zu bieten und hilft Unternehmen, Vertrauen bei ihren Kunden und Partnern aufzubauen.

Beschreibung

• Act as a subject matter expert (SME) on federal compliance frameworks including CMMC, FedRAMP Rev 5 and 20x, NIST 800-53, GovRAMP, ITAR, and NIST 800-171, guiding customers and internal core AEs through complex sales cycles and objections. • Support core AEs in live deals as an overlay rep, bringing specialized knowledge to help advance and close federal-focused opportunities. • Support enablement across the sales org by creating playbooks, delivering training, and developing resources that raise the team’s federal selling competency. • Own full-cycle sales process for select opportunities, particularly with government vendor contractors and buyers that fall outside of assigned core AE territory (net-new logo) • Drive pipeline generation through targeted outbound efforts, industry events, partnerships with SIs and 3PAOs, and tailored messaging for public sector government vendor buyers. • Provide real-time feedback to Product & Engineering, informing roadmap priorities related to Vanta’s V4G offering, including inherited controls for FedRAMP Moderate/High. • Collaborate with RevOps and Sales Ops to forecast accurately and maintain clean, actionable CRM data for public sector opportunities.

🎯 Anforderungen

• 8+ years of related experience, 5+ years selling software solutions, preferably SaaS, to government contractors or government agencies. • Strong understanding of compliance frameworks relevant to public sector procurement, such as FedRAMP, CMMC, NIST 800-53, NIST 800-171, and ITAR. • Proven ability to navigate complex government procurement cycles, including responding to RFPs,and working with government vendor buyers. • Deep commitment to customer success, building customer trust, and the public sector mission. • Established relationships and experience with key procurement and compliance stakeholders across government contractors, system integrators, channel partners, and industry vendors. • Expertise in outbound prospecting and crafting messaging tailored for public sector vendor buyers. • Comfortable operating in a fast-paced, high-growth environment with evolving priorities. • Embrace the use of AI and other tools to support sales GTM efforts and automating routine and daily tasks. • Must be authorized to work in the U.S. without the need for current or future employer sponsorship.

🏖️ Vorteile

• Industry-competitive salary and equity • Comprehensive medical, dental, and vision coverage, with 100% of employee-only benefit premiums covered for most medical plans • 16 weeks paid Parental Leave for all new parents • Health & wellness stipend • Remote workspace, internet, and cellphone stipend • Commuter benefits for team members who report to the SF and NYC office • Family planning benefits • Matching 401(k) contribution with immediate vesting • Flexible PTO policy, plus 80 hours of Sick Time • 11 company-paid holidays • Virtual team building activities, lunch and learns, and other company-wide events!