Account Executive – Int/SaaS

🕒 vor 16 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 16%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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VAST Data

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501 - 1000 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €83.000.000 Series D im 2021-05

Artificial Intelligence

Lernen Sie das Datenplattformunternehmen für das KI-Zeitalter kennen.

Beschreibung

• Own a set of strategic Internet & SaaS accounts, many of them net new to VAST • Build pipeline from scratch, break into strategic accounts, and create and close net-new business • Build strategic account plans by mapping buying organizations and identifying high-value opportunities • Build executive relationships across technical and business stakeholders • Sell VAST’s AI OS capabilities, including storage, data ingestion, analytics, vector search, streaming, and AI runtime, against customers’ data strategies and AI roadmaps • Drive complex sales opportunities from discovery through technical validation, business case, negotiation, and close • Build consensus across buying committees • Use MEDDPICC or a similar methodology to qualify rigorously, manage deal risk, maintain clean pipeline, and forecast accurately • Expand initial wins into platform-wide adoption by identifying new workloads, teams, and use cases • Coordinate with Sales Engineering, Product, channel partners, and technology partners to accelerate deals and deliver customer outcomes • Report to the District Manager - Internet & SaaS and work with a dedicated Sales Engineer, overlay specialists, and the partner ecosystem • Work with VAST’s founders and executive leadership to drive go-to-market strategy

🎯 Anforderungen

• 7+ years of quota-carrying enterprise technology sales • Consistent record of meeting or exceeding quota • Proven hunter mentality, including opening net-new logos, building a personal pipeline, and closing large, complex deals • Experience with Internet, SaaS, or cloud-native companies ideally • Experience selling data platform technologies such as databases, data warehouses, lakehouses, streaming, analytics, or AI/ML platforms • Credibility with technical and business audiences, from platform engineers and architects to CTOs and CFOs • Deep fluency in MEDDPICC or a similar methodology • Disciplined approach to qualification and forecasting • Strong account planning, negotiation, and executive presentation skills • Ability to work independently and navigate ambiguity in a fast-moving, competitive environment • Competitive drive, strong work ethic, and genuine curiosity about AI and enterprise data infrastructure

🏖️ Vorteile

• Meaningful equity • Comprehensive benefits • Competitive OTE (base salary not specified)

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