Enterprise Account Executive

🕒 vor 25 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $280.000 - $330.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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vCluster

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €24.000.000 Series A im 2024-05

SaaS • Enterprise

vCluster ist ein Virtualisierungsprodukt für Kubernetes (von loft-sh), das virtuelle Kubernetes-Cluster auf vorhandener Kubernetes-Infrastruktur erstellt. Es ermöglicht dedizierte, mandantenfähige oder private Knoten-Cluster für Anwendungsfälle wie interne Plattformstandardisierung, hybride Kubernetes-Einsätze, souveräne oder dedizierte Kundenumgebungen, AI-Cloud-Anbieter und verteilte Inferenz. vCluster wird als ein Tooling-/Produktlösung für Unternehmen positioniert, die Kubernetes im großen Stil betreiben und bietet verwaltete Funktionen, Releases und Integrationen für interne K8s-Plattformen und cloud-native Workflows.

Beschreibung

• Own a dedicated patch of Enterprise accounts • Build comprehensive territory plans to uncover new opportunities and expand existing footprints • Manage the full sales lifecycle from prospecting and discovery through negotiation and close • Navigate complex organizations and build consensus among technical champions and executive economic buyers • Create Business Value Assessments connecting technical capabilities to customer revenue or efficiency • Maintain Salesforce/CRM hygiene • Use MEDDPICC or Command of the Message methodologies for accurate weekly, monthly, and quarterly forecasts • Sell vCluster Labs’ AI infrastructure platform to Engineering, DevOps, Security, and Data leaders • Identify, navigate, and close large-scale agreements with leading organizations

🎯 Anforderungen

• 7+ years of quota-carrying field sales experience • At least 3+ years selling to Enterprise customers with $200k–$1M+ ACV • Technical fluency sufficient to discuss technology stacks, workflows, and pain points with engineering and architecture leaders • Experience using MEDDPICC/MEDDIC sales methodologies • Documented history of performing in the top 10–20% of a cohort • President’s Club awards and consistent quota over-achievement • Experience working in a high-growth environment from Series B to IPO phase • Proven track record selling complex SaaS/PaaS solutions • Experience in DevOps, Infrastructure, Data, Observability, or Cybersecurity highly preferred • Experience at an early-stage organization and ability to operate autonomously • Successful track record building relationships with new partners

🏖️ Vorteile

• Equity • Commission • Health, dental, vision, and life insurance for you and eligible dependents (benefits vary depending on country) • Flexible working schedule • Workplace flexibility • Remote-first culture

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