Mid-Market Account Executive, Law Enforcement

🕒 vor 23 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $65.000 - $80.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Vector Solutions

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501 - 1000 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

💰 Private Equity Round im 2011-06

Healthcare • Consulting • Logistics

Vector Solutions ist ein Anbieter von Online-Trainings- und Managementsystemen, die darauf ausgelegt sind, die Sicherheit, Compliance und berufliche Entwicklung in verschiedenen Bereichen zu verbessern. Das Unternehmen bietet Lösungen für K-12- und Hochschulbildungseinrichtungen, die Fertigung, öffentliche Sicherheitsdienste und andere Branchen, mit dem Schwerpunkt auf der Verbesserung von Compliance, Sicherheit und Personalentwicklung. Ihre Schulungen umfassen Themen wie Sicherheit und Wohlbefinden, Vielfalt und Inklusion, industrielle Fähigkeiten und mehr. Vector Solutions bietet auch Lernmanagementsysteme an, um Schulungsergebnisse effektiv zu verwalten und zu verfolgen. Darüber hinaus bieten sie spezialisierte Lösungen für den EMS, die Strafverfolgung und Feuerwehren an, die sowohl die berufliche Entwicklung als auch die betriebliche Effizienz unterstützen.

Beschreibung

• Self-generate qualified new-business pipeline of at least 4x quarterly quota through outbound calls, email, social outreach, referrals, association engagement, and conferences • Follow up on SDR-delivered and marketing leads • Advance opportunities through defined sales stages and document stage-exit criteria in Salesforce • Qualify opportunities to uncover agency-wide pain and identify the economic buyer, decision process, and timeline • Engage command staff, training, IT, finance, and union or association stakeholders to build a documented business case • Partner with Sales Engineering on technical demonstrations, security and IT reviews, and agency evaluations • Forecast and deliver against quarterly booking revenue targets • Prepare proposals, lead pricing and contract negotiations, and coordinate with Legal, Finance, and Contracts to close agreements • Maintain accurate Salesforce records of all sales activities and update opportunity details at least weekly • Record closed-won and closed-lost outcomes with accurate reason codes and competitor information • Navigate RFP, cooperative-contract, and sole-source purchasing paths and manage timelines • Work with Marketing, SDR, Sales Engineering, and Customer Success teams to drive awareness, lead generation, and customer outcomes • Ensure a smooth transition to Implementation and Customer Success and resolve post-sale issues • Provide written territory and account plans • Perform other duties as assigned

🎯 Anforderungen

• 4+ years of B2B sales experience • 2+ years of sales experience selling SaaS/Enterprise software to Law Enforcement or other public safety agencies preferred • Bachelor’s degree in Business, Marketing, or related field, or equivalent experience • Proven track record of generating pipeline and closing new business with multiple stakeholders and formal procurement processes • Experience managing sales cycles through a defined stage process with accurate CRM records • Working knowledge of information systems, cloud-hosted software, and IT security review processes • Strong knowledge of Salesforce or comparable CRM and MS Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) • Experience with a structured sales methodology such as Selling Through Curiosity, MEDDPICC, or SPIN preferred • Organized, self-motivated, and accountable; responds constructively to coaching • Experienced demonstrating products and negotiating contracts • Ability to travel up to 50%, including overnight and conference travel

🏖️ Vorteile

• Comprehensive benefits package effective the first of the month after hire • Matching 401(k) retirement plan • Healthy work-life balance with flexible work arrangements and generous time off • Generous referral incentive program • Tuition Reimbursement Program • Pet Insurance • OnePass Gym/Wellness Discount Program • Calm Health-Employee Membership • Company social events • Employee Resource Groups • Philanthropic opportunities

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