Regionaler Alliance Manager, Deutschland

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Veeam Software

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

💼 Beratung

📦 Logistik

☁️ SaaS

💰 €500.000.000 Private Equity Round im 2019-01

Consulting • Logistics • SaaS

Veeam Software ist ein globaler Marktführer für Datenresilienz und -schutz und bietet selbstverwaltete Datensicherungssoftware für Hybrid- und Multi-Cloud-Umgebungen. Die Veeam Data Platform stellt umfassende Lösungen für Datensicherung, Wiederherstellung und Sicherheit bereit und setzt auf Zero-Trust-Prinzipien sowie KI-gestützte Tools für Data Intelligence. Das Angebot von Veeam umfasst sichere Backup- und Storage-Services für Plattformen wie Microsoft 365, AWS und Google Cloud und unterstützt unterschiedlichste Workloads in virtuellen, physischen und SaaS-Umgebungen. Mit einem starken Ruf für Innovation und hohem Kundenvertrauen bedient Veeam ein breites Spektrum an Branchen und sorgt für Datenresilienz gegenüber Störungen wie Ransomware-Angriffen. Die Lösungen ermöglichen Unternehmen Datenfreiheit, sichere Speicherung und effizientes Management und untermauern die Position als ein führender Anbieter von Enterprise-Backup- und -Wiederherstellungssoftware weltweit.

Beschreibung

• Steigerung der Awareness bei Alliance-Partnern für Veeam zur Generierung gemeinsamer Pipeline und Beschleunigung des Verkaufs • Ermöglichung der Geschäftsausweitung rund um gemeinsame Workloads, gemeinsame Angebote, Field Enablement, Marketing, Support und Demand Generation • Beschleunigung der Zusammenarbeit mit dem Direktvertrieb, insbesondere im Enterprise-Segment, und Nachverfolgung des Abschlusses von Leads und Deals • Zusammenarbeit mit EMEA Alliance Marketing und Veeam DACH Marketing zur Erstellung von Initiativen, die Opportunity-Generierung, Produkttests und Verkäufe fördern • Ermöglichung gemeinsamer Channel-Programme zur Ausweitung der Reichweite und Beschleunigung des Verkaufszyklus, mit Fokus auf Enterprise-Kunden und -Interessenten • Definition, Verwaltung und Durchführung programmatischer Alliance-Interaktionen, die über das Allianz-Portfolio reproduzierbar sind • Nutzung und Lokalisierung von Initiativen, die von den Veeam Global- und EMEA-Alliance-Teams entwickelt wurden • Enge Zusammenarbeit mit DACH- und EMEA-Vertriebs-, Pre-Sales-, Marketing- und Channel-Teams zur Erreichung gemeinsamer Ziele • Navigation im DACH-IT-Distributionsökosystem (Arrow, TD Synnex, Also, Ingram) und bei Systemintegratoren (Kyndryl, Accenture, Atos, Tata) • Verständnis der Beschaffungszyklen in der DACH-Region, sowohl im öffentlichen Sektor als auch in privaten Unternehmen • Häufige Reisetätigkeit (40–50 %) innerhalb der DACH-Region und gelegentlich innerhalb von EMEA

🎯 Anforderungen

• Tiefgehende Kenntnisse in mindestens einer strategischen Allianz sind zwingend erforderlich; Microsoft, HPE und/oder EverPure werden bevorzugt • Nachweisliche Erfahrung beim Aufbau und der Steuerung einer Sales-Pipeline, direkt oder über Channel • Verständnis von Marketing-Grundlagen von strategischer bis taktischer Ebene • Erfahrung in einem führenden Enterprise-Software-Unternehmen in einer Allianz- oder Channel-Rolle • Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, externe Teams zu einem gemeinsamen Ziel zu motivieren • Hervorragende schriftliche, mündliche und Präsentationsfähigkeiten; starkes Einflussnahme- und Verhandlungsgeschick • Kreativer Ansatz für lokale Partnerschaften und Co-Marketing • Allgemeines Geschäftsbewusstsein; MBA von Vorteil • Ergebnisorientierte, praxisnahe Einstellung. Bereitschaft, mit anzupacken und sich sowohl auf Details zu konzentrieren als auch auf strategischer Ebene zu agieren • Deutsch: Muttersprache oder bilingual; Englisch: fließend in Wort und Schrift

🏖️ Vorteile

• 30 bezahlte Urlaubstage sowie zusätzlich 4 globale VeeaMe Days zur Selbstfürsorge und jährlich 24 bezahlte Freiwilligenstunden über Veeam Cares • Gesetzliche Krankenversicherung mit Arbeitgeber- und Arbeitnehmerbeiträgen • Gesetzliche Rentenversicherung mit Arbeitgeber- und Arbeitnehmerbeiträgen • Gesetzliche Unfallversicherung, vollständig von Veeam getragen • Betriebliche Zusatzrente mit Arbeitgeberzuschuss und Option zur Gehaltsumwandlung • Zusätzliche Unfallversicherung mit weltweiter 24/7-Deckung • Möglichkeiten zur Weiterbildung und persönlichen Entwicklung durch On-Demand-Bibliotheken (LinkedIn Learning, O’Reilly), Mentoring, Workshops und Lernveranstaltungen wie unseren jährlichen Global Day of Learning