Spezialist (m/w/d) für die Lösung Veeam Data Cloud Vault

🔥 vor 1 Stunde

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Veeam Software

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

💼 Beratung

📦 Logistik

☁️ SaaS

💰 €500.000.000 Private Equity Round im 2019-01

Consulting • Logistics • SaaS

Veeam Software ist ein globaler Marktführer für Datenresilienz und -schutz und bietet selbstverwaltete Datensicherungssoftware für Hybrid- und Multi-Cloud-Umgebungen. Die Veeam Data Platform stellt umfassende Lösungen für Datensicherung, Wiederherstellung und Sicherheit bereit und setzt auf Zero-Trust-Prinzipien sowie KI-gestützte Tools für Data Intelligence. Das Angebot von Veeam umfasst sichere Backup- und Storage-Services für Plattformen wie Microsoft 365, AWS und Google Cloud und unterstützt unterschiedlichste Workloads in virtuellen, physischen und SaaS-Umgebungen. Mit einem starken Ruf für Innovation und hohem Kundenvertrauen bedient Veeam ein breites Spektrum an Branchen und sorgt für Datenresilienz gegenüber Störungen wie Ransomware-Angriffen. Die Lösungen ermöglichen Unternehmen Datenfreiheit, sichere Speicherung und effizientes Management und untermauern die Position als ein führender Anbieter von Enterprise-Backup- und -Wiederherstellungssoftware weltweit.

Beschreibung

• Fördern Sie über den Vertriebskanal die Einführung und Ausweitung von Veeam Data Cloud Vault bei Kunden • Führen Sie Gespräche mit Kunden und Vertriebspartnern, um Initiativen zum Datenschutz und zur Datensicherung maßgeblich zu gestalten • Arbeiten Sie eng mit Account-Teams, Solution Engineers und der Channel-Organisation zusammen • Steuern Sie die Transformation bei Kunden und Vertriebspartnern in einem definierten geografischen Vertriebsgebiet • Vermitteln Sie den geschäftlichen Mehrwert des cloudnativen Managed-Storage-Services von Veeam • Setzen Sie die Gebietsstrategie um und entwickeln Sie die Vertriebspipeline bei priorisierten Partnern sowie mehr als 500 strategischen Kundenkonten, um die vierteljährlichen Umsatzziele zu erreichen • Arbeiten Sie täglich mit den zuständigen Account Executives und Channel Managern an Account-Partnerschaften, Channel-Strategien und Teams zur Gewinnung von Aufträgen zusammen • Erstellen Sie wöchentliche, produktspezifische Forecast-Updates • Bereiten Sie wertorientierte Kundengespräche vor und führen Sie diese • Entwickeln Sie Channel-Programme, um Einführung und Umsatzwirkung zu maximieren • Bauen Sie strategische Beziehungen zu Vertriebspartnern und Kunden auf und pflegen Sie diese • Identifizieren Sie priorisierte Kundenkonten und arbeiten Sie mit Solution Engineers an Botschaften zu technischem und geschäftlichem Mehrwert • Stellen Sie Marktinformationen und Kundenfeedback bereit, um Vertriebsansätze und Erfolgsquoten zu verbessern • Beherrschen Sie Wettbewerbspositionierung, Markttrends und Preisstrategien, um Wachstum voranzutreiben

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software mit nachweislichen Erfolgen bei Cloud-/SaaS-Lösungen • Nachweisbare Erfolge und berufliche Weiterentwicklung im Außendienstvertrieb und in der Entwicklung von Vertriebskanälen • Erfahrung mit spezialisierten Vertriebsmodellen ist von Vorteil • Nachgewiesene Kompetenz im Vertrieb von Enterprise-Software und in SaaS-Geschäftsmodellen, idealerweise in den Bereichen Datenschutz, Datenmanagement oder M365 • Hervorragende Fähigkeiten in der Entwicklung von Business Cases, bei kommerziellen Verhandlungen und im Stakeholder-Management • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige Berufserfahrung • Ausgeprägte Team- und Coaching-Mentalität sowie persönliches Engagement bei Vertriebschancen • Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten • Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von bis zu 30 % • Bewerberinnen und Bewerber müssen dauerhaft in Deutschland ansässig sein; Bewerbungen von Personen mit dauerhaftem Wohnsitz außerhalb Deutschlands können abgelehnt werden

🏖️ Vorteile

• Vom Unternehmen unterstützte betriebliche Altersvorsorge • Lebensversicherung • Unfallversicherung • 30 Urlaubstage pro Jahr • Unternehmensweite VeeaMe Days für Erholung, Wohlbefinden und Selbstfürsorge • Vertrauliche Beratung und professionelle Unterstützungsangebote über das Employee Assistance Program für Mitarbeitende und ihre Familien • Bezahlte Freistellung für ehrenamtliches Engagement über das Programm Veeam Cares • Unterstützung im Bereich Gesundheit • Programme mit Schwerpunkt auf Wohlbefinden • Lifestyle-orientierte Programme und mitarbeiterfreundliche Zusatzleistungen