Senior Sales Development Representative – deutschsprachig (Remote)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 4 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💵 Mitarbeiter im Sales Development (SDR)

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Vendavo

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2000

💰 Secondary Market im 2013-09

Wir unterstützen B2B-Organisationen dabei, Preisgestaltung und Vertrieb zu optimieren, um vorhersehbare und profitable kommerzielle Ergebnisse zu erzielen.

Beschreibung

• Identifizieren und kontaktieren Sie ideale Kunden anhand des Zielkundenprofils von Vendavo. • Steuern Sie die erste Phase der Customer Journey durch Outbound-Prospecting, zielgerichtete Kampagnen, Veranstaltungen und koordinierte Marketingaktivitäten. • Schaffen Sie mithilfe von Recherche und individuell zugeschnittener Ansprache Opportunities bei Neukunden und Bestandskunden. • Führen Sie Outbound-Prospecting per Kaltakquise, E-Mail und LinkedIn durch, hauptsächlich für strategische Zielkunden. • Qualifizieren Sie Inbound-Leads anhand festgelegter Kriterien und durch gezielte, kompetente Fragen. • Recherchieren Sie geschäftliche Herausforderungen von Zielkunden und erstellen Sie vor der Kontaktaufnahme Profile wichtiger Ansprechpartner. • Erläutern Sie Vendavos Technologie und Lösungen sowie die Kundenprobleme, die damit gelöst werden, und den erzielten Mehrwert. • Leiten Sie Teammeetings, teilen Sie Erkenntnisse und Strategien und nehmen Sie an wöchentlichen Pipeline-Reviews teil. • Beobachten Sie Trends und Keywords in sozialen Medien und teilen Sie Ihre Erkenntnisse mit den SDR-, Marketing- und Content-Teams. • Betreuen und schulen Sie neue SDRs in Prozessen, Technologien und Unternehmenswissen. • Unterstützen Sie den Vertriebszyklus durch Forecasting, Datenmanagement und Kommunikation. • Teilen Sie die Verantwortung für das Reporting des Sales-Tech-Stacks, analysieren Sie wöchentlich die Erkenntnisse und empfehlen Sie Änderungen an Prozessen, personellen Ressourcen oder Vorgehensweisen. • Vereinbaren Sie hochwertige Meetings für Account Executives und bauen Sie eine planbare Pipeline im Enterprise-Segment auf.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre einschlägige Berufserfahrung; ein Bachelorabschluss ist wünschenswert. • Nachweislich kontinuierliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Zielen in der Lead-Generierung und Entwicklung von Neukunden. • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in schriftlicher und mündlicher Form, beim Zuhören sowie in der Outbound-Telefonakquise. • Sicherer Umgang mit Salesforce, Gong, Common Room und Claude oder die Fähigkeit, sich diese Tools schnell anzueignen. • Aktuelle Kenntnisse und praktische Erfahrung im Einsatz von KI- und Prospecting-Tools. • Erfahrung in der Ansprache von Fortune-1000-Unternehmen ist wünschenswert. • Fähigkeit, technische Angebote und Lösungsportfolios zu verstehen und überzeugend zu vermitteln. • Hohe Motivation und positive Einstellung sowie unternehmerische, eigenständige Arbeitsweise und ausgeprägte Planungskompetenz. • Nachweisbare Offenheit für Coaching und Feedback. • Kreativer Ansatz bei der Kundenansprache, einschließlich des Aufbaus von Sequenzen sowie des Testens von Messaging und Kontaktfrequenzen über E-Mail, Telefon und soziale Netzwerke. • Ausgeprägte Bereitschaft zum selbstständigen Lernen. • Starkes Verantwortungsbewusstsein. • Fähigkeit, Aufgaben zu priorisieren und den Fokus abhängig von Geschäftszielen und Teambedarf anzupassen. • Sehr gute Arbeitskenntnisse von Claude, einschließlich der Recherche zu Kunden und Ansprechpartnern, Projekten mit wiederverwendbarem Kontext, Claude Skills und der Prüfung von Ausgaben. • Ambition, sich langfristig im Vertrieb weiterzuentwickeln und in Positionen mit eigener Umsatzzielverantwortung aufzusteigen. • Bereitschaft zu erforderlichen Reisen zu Marketing- und Vertriebsveranstaltungen, internen Treffen in Europa sowie zum Sales Kick-Off in den USA.

🏖️ Vorteile

• Vollständig remote mit der Flexibilität, von jedem Ort in Deutschland aus zu arbeiten • Flexible Arbeitszeiten • Arbeit in einem Team aus freundlichen und kompetenten Kolleginnen und Kollegen, bei dem Unterstützung jederzeit verfügbar ist • 30 Urlaubstage pro Jahr zusätzlich zu den gesetzlichen Feiertagen • 4 Recharge Days, an denen das gesamte Unternehmen in allen Regionen jeweils einen Tag pro Quartal eine kurze Pause einlegt • 16 bezahlte Stunden für ehrenamtliches Engagement pro Jahr • Risikolebensversicherung • Reiseversicherung für Dienstreisen • Erstattung von Mobilfunkkosten bis zu 90 € pro Monat • Hochwertiger Laptop (Windows oder Mac) • Attraktive Vergütung sowie Bonus-/Provisionsmodell

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Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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