Principal Account Manager – SLED, Central

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🌽 Illinois – Remote

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⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Veracode

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

🔒 Cybersecurity

💰 Private Equity Round im 2022-03

Cybersecurity • Software

Veracode ist ein führender Anbieter von Anwendungssicherheitslösungen und befähigt Entwicklungs- und Sicherheitsteams, sichere Software zu erstellen und zu warten. Ihre Plattform bietet eine Reihe von Funktionen zur Sicherung von Software, von Code bis hin zu cloudnativen Anwendungen, einschließlich statischer Analyse von Sicherheitsprüfungen (SAST), Softwarezusammensetzungsanalyse (SCA) und dynamischen Analyse-Sicherheitsprüfungen (DAST) sowie eLearning und Praxislabors für sicheres Programmieren. Die Lösungen von Veracode konzentrieren sich darauf, Schwachstellen zu verhindern, Anwendungsrisiken zu managen und die Lücke zwischen Entwicklungs- und Sicherheitsteams mit innovativen Tools und KI-unterstützter Fehlerbehebung zu schließen, die in Entwickler-Workflows integriert sind. Veracode wird von Unternehmen und öffentlichen Organisationen vertraut und hilft, die Sicherheit der Softwarelieferkette zu gewährleisten, während Entwickler mehr Zeit darauf verwenden können, sicheren Code zu schreiben und weniger Zeit mit der Behebung von Schwachstellen verbringen.

Beschreibung

• Identify and execute opportunities to grow existing enterprise accounts through upsells, cross-sells, and deeper platform adoption. • Uncover customer needs through discovery, map them to our value proposition, and clearly articulate differentiated value. • Drive the full sales cycle within existing accounts using MEDDPICC methodology, including qualification, business case development, forecasting, and value-based negotiation. • Build and maintain trusted advisor relationships with key stakeholders across client organizations. • Deliver accurate and timely forecasts and account updates to sales leadership. • Partner with Customer Success, Product, and Marketing teams to ensure customer satisfaction and to influence the product roadmap based on client feedback.

🎯 Anforderungen

• 3+ years of experience in account management or sales • Proven track record of account expansion and revenue growth • Strong understanding of application security and risk management • Expertise in MEDDPICC sales methodology • Excellent relationship management skills • Ability to work collaboratively with cross-functional teams.

🏖️ Vorteile

• Outstanding Medical, Dental, and Vision Coverage to meet all your healthcare needs. • Wellness benefits to help you focus on what’s most important. • “Take What You Need” time off policy. • Extensive development and training offerings to help you grow your career at Veracode. • Generous 401k match to help save for your future. • Amazing community of professionals who take pride in what we do every day.