Distribution Business Development Representative

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 18 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $90.000 - $100.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Veralto

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10.000+ Mitarbeiter

🤝 B2B

🍽️ Lebensmittel & Getränke

🏢 Unternehmen

B2B • Food & Beverage • Enterprise

Veralto ist ein globales Unternehmen, das sich selbst als führend in wesentlichen Technologie­lösungen beschreibt, mit dem Ziel, "die wertvollsten Ressourcen der Welt zu schützen™". Laut eigenen Angaben konzentrieren sich Veraltos operative Unternehmen und Marken darauf, den Zugang zu sauberem Wasser zu sichern, sichere Lebensmittel zu gewährleisten und vertrauenswürdige, wesentliche Güter zu validieren. Die Organisation legt Wert auf Innovation, Nachhaltigkeit, Integrität und Compliance und positioniert sich als Mutter- bzw. Holdinggesellschaft für branchenführende Unternehmen, die technologie­gestützte Lösungen weltweit für Kunden anbieten.

Beschreibung

• Build trusted working relationships with distributor sales leaders, branch managers, and frontline sellers within assigned key distribution accounts • Spend significant time in the field with distributor sellers, planning and conducting joint calls on targeted end-user accounts • Identify and prioritize new-business opportunities using territory potential, customer needs, installed base, and market intelligence • Create joint account and call plans defining target customers, objectives, roles, next steps, and expected revenue outcomes • Coach distributor sellers on prospecting, discovery, application positioning, value-based selling, and closing strategies for Hach solutions • Engage end users to uncover water-quality challenges, qualify opportunities, recommend solutions, and communicate Hach's product and service value • Own the distributor-sourced sales funnel from lead creation through close, keeping opportunities, next actions, and forecasts current • Coordinate quotations, demonstrations, samples, technical support, and customer commitments after joint calls • Partner with Hach direct sales to align account coverage and avoid channel conflict • Drive growth through new end-user acquisition, competitive conversions, cross-selling, and expansion • Lead field engagement and pipeline reviews with distributor teams • Develop and execute annual sales action plans with key partners • Participate in distributor meetings, training events, workdays, trade shows, and customer events • Support Quarterly Business Reviews with reporting on activity, pipeline, wins, losses, forecast, and growth actions

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree in Chemistry, Biology, Environmental Science, Engineering, Business, or a related field; or equivalent experience • 3-5 years of field sales experience, preferably in the water industry, industrial market, or a technical solutions environment • Demonstrated experience working through distribution channels and influencing distributor sellers • Proven ability to generate new business through prospecting, joint customer calls, opportunity management, and disciplined follow-up • Formal sales training in value-based selling methodologies, such as Sandler or Question-Based Selling, is a plus • Strong application curiosity and ability to translate customer needs into a clear product and service value proposition • Excellent communication, coaching, negotiation, presentation, and relationship-building skills • Strong analytical skills and proficiency using CRM and sales data to prioritize activity, manage pipeline, and improve conversion • Ability to travel 50% of the time and maintain a consistent field presence with distributor sellers and end-user customers • May be located anywhere in the U.S. within reasonable commuting distance of a major airport

🏖️ Vorteile

• Incentive Pay eligibility • Paid time off • Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • 401(k)