Account Executive

🕒 vor 2 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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FoodChain ID

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1996

💼 Beratung

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Logistics • Healthcare

FoodChain ID ist ein auf Zertifizierung und Compliance-Lösungen spezialisiertes Unternehmen, das in erster Linie der Lebensmittel- und Getränkeindustrie dient. Sie bieten eine breite Palette von Dienstleistungen an, darunter Lebensmittelsicherheitszertifizierungen, Bio- und Non-GMO-Zertifizierungen, Bewertungen zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Nachhaltigkeitszertifizierungen. Außerdem stellen sie Instrumente zur Einhaltung von Vorschriften, Testlösungen, Beratungsdienste und Schulungen zur Verfügung, um Unternehmen dabei zu unterstützen, die Produktsicherheit zu gewährleisten und regulatorische Anforderungen auf globalen Märkten zu erfüllen. Ihre Expertise erstreckt sich auf den Markenschutz vor Lebensmittelbetrug, die Reduzierung von Markteintrittsrisiken und den Einsatz von Technologie für Produktentwicklung und Compliance-Analyse. FoodChain ID engagiert sich für die Aufrechterhaltung von Transparenz und Sicherheit in der Lebensmittelversorgungskette und bietet Dienstleistungen für über 30. 000 Kunden weltweit an.

Beschreibung

• Drive new logo acquisition within the Regional and Specialist segment • Lead full-cycle business development efforts • Develop and execute strategic sales plans aligned with FoodChain ID’s growth objectives • Deliver double-digit annual growth • Identify, engage, and build relationships with key decision-makers through complex B2B sales cycles • Deliver compelling presentations and solution-based proposals • Leverage internal subject matter experts when appropriate • Negotiate contracts and close deals efficiently • Expand service line penetration • Maintain disciplined pipeline management and accurate reporting in Salesforce • Provide Voice of the Customer insights and competitive intelligence

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s in Business or a related field • 1+ years of proven B2B sales experience with success closing new business • Demonstrated track record of closing deals of $10K+ • Experience selling SaaS solutions • Experience selling into the Food & Beverage industry • Deep understanding of structured sales processes: lead generation, qualification, negotiation, and closing • Energized by new logo acquisition and building pipelines from scratch • Data-driven and disciplined, with appreciation for structured sales methodology • Relentless in identifying and engaging the right decision-makers • Consultative approach with deep understanding of customer pain points • Humble and collaborative, bringing in internal experts when needed • Strong presentation and negotiation skills • Analytical thinking using market insights to inform strategy

🏖️ Vorteile

• Work with global brands shaping the future of food • Mission-driven organization improving food safety and transparency worldwide • High-performance commercial culture valuing structure, accountability, and results • Collaboration with subject matter experts across regulatory, certification, and sustainability domains • Career growth within a company serving 30,000+ clients globally