Enterprise Solutions Account Executive

🕒 vor 17 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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FoodChain ID

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1996

🌾 Landwirtschaft

📋 Compliance

Agriculture • Compliance • Food and Beverage

FoodChain ID ist ein auf Zertifizierung und Compliance-Lösungen spezialisiertes Unternehmen, das in erster Linie der Lebensmittel- und Getränkeindustrie dient. Sie bieten eine breite Palette von Dienstleistungen an, darunter Lebensmittelsicherheitszertifizierungen, Bio- und Non-GMO-Zertifizierungen, Bewertungen zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Nachhaltigkeitszertifizierungen. Außerdem stellen sie Instrumente zur Einhaltung von Vorschriften, Testlösungen, Beratungsdienste und Schulungen zur Verfügung, um Unternehmen dabei zu unterstützen, die Produktsicherheit zu gewährleisten und regulatorische Anforderungen auf globalen Märkten zu erfüllen. Ihre Expertise erstreckt sich auf den Markenschutz vor Lebensmittelbetrug, die Reduzierung von Markteintrittsrisiken und den Einsatz von Technologie für Produktentwicklung und Compliance-Analyse. FoodChain ID engagiert sich für die Aufrechterhaltung von Transparenz und Sicherheit in der Lebensmittelversorgungskette und bietet Dienstleistungen für über 30. 000 Kunden weltweit an.

Beschreibung

• Lead commercial business development with FoodChain ID’s most strategic prospects • Drive double-digit annual growth across assigned accounts • Formulate and execute sales strategies aligned with business objectives • Meet with executive stakeholders to establish relationships and close new business • Expand customer engagement across all FoodChain ID service lines • Lead customer meetings and demos with appropriate internal experts • Represent FoodChain ID at trade association meetings and industry events • Collaborate with marketing and leadership on strategic planning • Develop net new business with alliance partners and nurture key relationships • Track competitor activity and provide insight to internal teams • Deliver Voice of the Client feedback to improve offerings and delivery • Present to internal leadership, clients, and industry groups • Identify challenges and shifts in customer environments and respond proactively • Maintain accurate tracking and reporting in Salesforce for all opportunities

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree in business or related field • 5+ years of enterprise sales experience with proven new logo success • Proven history of closing complex deals $100K+ in both ARR and NRR • Experience in Process Manufacturing Product Lifecycle Management • Experience selling SaaS products and services • Relevant experience with food and beverage industry clients • Strong experience using Salesforce and other CRMs • Solid understanding of lead generation, qualification, and closing processes • Proficient in Microsoft Office applications

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible working hours • Paid time off • Professional development opportunities