Global Account Manager

🕒 vor 10 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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FoodChain ID

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1996

💼 Beratung

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Logistics • Healthcare

FoodChain ID ist ein auf Zertifizierung und Compliance-Lösungen spezialisiertes Unternehmen, das in erster Linie der Lebensmittel- und Getränkeindustrie dient. Sie bieten eine breite Palette von Dienstleistungen an, darunter Lebensmittelsicherheitszertifizierungen, Bio- und Non-GMO-Zertifizierungen, Bewertungen zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Nachhaltigkeitszertifizierungen. Außerdem stellen sie Instrumente zur Einhaltung von Vorschriften, Testlösungen, Beratungsdienste und Schulungen zur Verfügung, um Unternehmen dabei zu unterstützen, die Produktsicherheit zu gewährleisten und regulatorische Anforderungen auf globalen Märkten zu erfüllen. Ihre Expertise erstreckt sich auf den Markenschutz vor Lebensmittelbetrug, die Reduzierung von Markteintrittsrisiken und den Einsatz von Technologie für Produktentwicklung und Compliance-Analyse. FoodChain ID engagiert sich für die Aufrechterhaltung von Transparenz und Sicherheit in der Lebensmittelversorgungskette und bietet Dienstleistungen für über 30. 000 Kunden weltweit an.

Beschreibung

• Own sales bookings performance against assigned monthly, quarterly, and annual targets • Grow assigned global accounts through renewals, expansion, cross sell, upsell, and enterprise license opportunities • Identify revenue opportunities across FCID’s full portfolio of services and solutions • Translate customer strategy, business drivers, and operational needs into actionable commercial opportunities • Develop and execute account strategies that support growth, retention, and long term customer value • Generate referral pipeline from active enterprise deal motion, account plans, whitespace reviews, and managed account expansion work • Create and maintain global account plans for assigned accounts • Build trusted relationships with senior leaders, decision makers, technical buyers, procurement, and executive sponsors • Maintain accurate Salesforce records for accounts, referrals, opportunities, notes, and next steps

🎯 Anforderungen

• 7+ years of sales, account management, or strategic customer growth experience • Proven success managing complex enterprise or global accounts • Experience growing existing accounts through expansion, renewal, cross sell, and upsell motions • Experience selling SaaS, DaaS, technical services, regulatory solutions, certification services, or related B2B solutions • History of managing large, complex deals and enterprise level customer relationships • Strong understanding of sales process, pipeline management, opportunity qualification, referral conversion, forecasting, and account planning • Experience working with Salesforce or similar CRM systems • Ability to travel domestically and internationally as required • Bachelor’s degree in business or related field preferred

🏖️ Vorteile

• Equal employment opportunities • Prohibits discrimination and harassment • Reasonable accommodation for applicants