Commercial Account Executive – Bayern

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Cohesity

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity ist ein Unternehmen für Datenmanagement und -sicherheit, das eine cloud-native Plattform für Backup, Wiederherstellung und Cyber-Resilienz bietet. Die Cohesity Data Cloud und die dazugehörigen SaaS-Angebote schützen und stellen Unternehmensdaten in On-Premise-, Cloud- und SaaS-Umgebungen wieder her, verteidigen gegen Ransomware durch Unveränderlichkeit, Anomalieerkennung und Cyber-Tresore und bieten Dateneinblicke und Suchfunktionen für große Organisationen. Cohesity bedient Kunden aus Unternehmen und dem öffentlichen Sektor und integriert sich mit führenden Cloud-Anbietern und Infrastrukturplattformen.

Beschreibung

• Aufbau, Pflege und Ausbau einer qualifizierten Vertriebspipeline, einschließlich direkt akquirierter Opportunities sowie solcher, die durch OEM‑ oder Channel‑Partner unterstützt werden • Tätigkeit in komplexen Kundenorganisationen durch Identifikation relevanter Stakeholder, Aufbau von Beziehungen und Einbindung von Entscheidungsträgern auf Senior‑Level • Begleitung und Führung von Kundenprozessen durch Discovery, Evaluation, Angebotsentwicklung und Abstimmung der Lösung – mit Unterstützung von Sales Engineers und der Vertriebsleitung • Erstellung und Präsentation klarer, wertorientierter Angebote, die die Plattform von Cohesity mit den Anforderungen an Sicherheit, Resilienz und der Nutzung von Daten‑Insights verknüpfen • Sorgfältiges Tracking von Opportunities und Forecasting sowie Beitrag zu einer konstanten Quartalsperformance • Weitergabe von Kunden‑Insights und Wettbewerbsfeedback an Vertrieb und Produktteams zur Unterstützung kontinuierlicher Verbesserungen

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Verkauf an deutsche Geschäftskunden über ein breites Partnernetzwerk • Umsetzung eines Gebietsplans mit Fokus auf die Gewinnung von Net‑New‑Logos und dem Ausbau von Accounts innerhalb eines definierten Sets kommerzieller Kunden • Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an und in der Zusammenarbeit mit Teams für Information Security / Cybersecurity und Datenmanagement sowie fundiertes Verständnis von Unternehmens‑Security‑Frameworks, Compliance‑Standards und der Fähigkeit, Lösungen an Kunden‑Security‑ und Risikoanforderungen anzupassen • Kundenorientierte Denkweise und ausgeprägtes Interesse an Cybersecurity und Datenschutz, insbesondere an Ransomware‑Schutz und Wiederherstellung • Nachweisliche Erfahrung im Verkauf von Enterprise‑Technologielösungen, idealerweise im Bereich Infrastruktur, SaaS oder angrenzenden Märkten • Erfolge bei der Gewinnung neuer Kunden (Net‑New) sowie beim Ausbau bestehender Accounts • Grundlegendes Verständnis von Datensicherheits‑ und Backup‑Technologien mit Bereitschaft zur Vertiefung technischer Kenntnisse • Vertrautheit mit Cohesity‑Lösungen (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) • Erfahrungen mit Plattformen wie NetBackup, DataProtect oder InfoScale sind hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich • Sicherer Umgang mit Channel‑Partnern und Interesse an der Entwicklung von Co‑Selling‑Fähigkeiten • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, klar vor Kunden und internen Stakeholdern zu präsentieren • Nachgewiesene Erfahrung im Einsatz von KI‑Tools zur Steigerung von Produktivität, Organisation und Vertriebseffektivität • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige Erfahrung • Verhandlungssichere Englischkenntnisse für Kunden‑ und interne Kommunikation • Reisebereitschaft je nach Erfordernis

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Betriebliche Altersvorsorge / Arbeitgeberzuschuss (analog zu 401(k)-Matching) • Flexible Arbeitszeiten • Bezahlter Urlaub • Möglichkeiten zum Remote‑Arbeiten