Federal Account Executive – SSA, Postal

🕒 vor 1 Monat

🦀 Maryland, Virginia – Remote

🦀 Maryland – Remote ⚔️ Virginia – Remote

💵 $247.760 - $309.700 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 8%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cohesity

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity ist ein Unternehmen für Datenmanagement und -sicherheit, das eine cloud-native Plattform für Backup, Wiederherstellung und Cyber-Resilienz bietet. Die Cohesity Data Cloud und die dazugehörigen SaaS-Angebote schützen und stellen Unternehmensdaten in On-Premise-, Cloud- und SaaS-Umgebungen wieder her, verteidigen gegen Ransomware durch Unveränderlichkeit, Anomalieerkennung und Cyber-Tresore und bieten Dateneinblicke und Suchfunktionen für große Organisationen. Cohesity bedient Kunden aus Unternehmen und dem öffentlichen Sektor und integriert sich mit führenden Cloud-Anbietern und Infrastrukturplattformen.

Beschreibung

• Own a defined enterprise territory and deliver against an annual quota through new-logo acquisition and account expansion • Build, manage, and execute a pipeline of complex enterprise transactions from prospecting through close • Penetrate large enterprise organizations and engage C-level and VP-level decision makers • Run structured, value-based sales cycles • Develop business cases connecting Cohesity’s AI-powered data security platform to customer outcomes in security, resilience, compliance, and cost optimization • Partner with sales engineers, channel partners, and internal stakeholders on coordinated account strategies • Maintain accurate forecasting, territory plans, and pipeline hygiene in Salesforce • Leverage AI and productivity tools to streamline workflows, improve deal quality, and support data-driven decision making • Own and grow a named Federal territory • Drive net-new logo acquisition and expand enterprise accounts by positioning Cohesity as mission-critical infrastructure for cyber resilience and data security

🎯 Anforderungen

• Demonstrated experience selling into and partnering with Information Security / Cybersecurity teams • Strong understanding of enterprise security frameworks and compliance standards • Ability to align solutions to customer security and risk requirements • Extensive success in a quota-carrying, customer-facing enterprise sales role selling complex technology solutions • Demonstrated experience selling into enterprise accounts with multiple stakeholders and complex sales cycles • Knowledge of data security architectures and ransomware resilience • Understanding of the competitive landscape • Experience with Cohesity solutions (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) strongly preferred • Expertise with NetBackup, Backup Exec, and InfoScale, including immutable storage, hardened media servers, ACL-based controls, and encryption • Strong track record of negotiating and closing high-value enterprise contracts • Executive-level communication and presentation skills • Experience working with channel partners and cross-functional deal teams • Willingness to travel as required within the assigned territory • Bachelor’s degree in Business or a related field, or equivalent experience • Professional English language proficiency for customer and internal communication

🏖️ Vorteile

• Bonus compensation may be available • Commission may be available for sales roles • Equity grants may be available • Health and wellness benefits • Vacation • Paid holidays • Refresh days • 401(k) retirement plan • Life insurance coverage • Disability insurance coverage • Other benefits the Company may offer from time to time