Senior Account Executive – Federal

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $319.589 - $355.099 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Cohesity

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity ist ein Unternehmen für Datenmanagement und -sicherheit, das eine cloud-native Plattform für Backup, Wiederherstellung und Cyber-Resilienz bietet. Die Cohesity Data Cloud und die dazugehörigen SaaS-Angebote schützen und stellen Unternehmensdaten in On-Premise-, Cloud- und SaaS-Umgebungen wieder her, verteidigen gegen Ransomware durch Unveränderlichkeit, Anomalieerkennung und Cyber-Tresore und bieten Dateneinblicke und Suchfunktionen für große Organisationen. Cohesity bedient Kunden aus Unternehmen und dem öffentlichen Sektor und integriert sich mit führenden Cloud-Anbietern und Infrastrukturplattformen.

Beschreibung

• Own a defined enterprise territory and deliver against an annual quota through a balanced focus on new logo acquisition and account expansion. • Build, manage, and execute a robust pipeline of complex enterprise transactions from prospecting through close. • Penetrate large enterprise organisations, engage C-level and VP-level decision makers, and run structured, value-based sales cycles. • Develop compelling business cases that connect Cohesity’s AI-powered data security platform to customer outcomes. • Partner closely with sales engineers, channel partners, and internal stakeholders to execute coordinated account strategies. • Maintain accurate forecasting, territory plans, and pipeline hygiene within Salesforce. • Leverage AI and productivity tools to streamline workflows, improve deal quality, and support data-driven decision making.

🎯 Anforderungen

• Demonstrated experience selling into and partnering with Information Security / Cybersecurity teams. • Extensive success in a quota-carrying, customer-facing enterprise sales role selling complex technology solutions. • Demonstrated experience selling into federal accounts within United States Indo-Pacific Command(USINDOPACOM). • Knowledge of data security architectures, ransomware resilience, and competitive landscape. • Experience with Cohesity solutions (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) strongly preferred. • Expertise with NetBackup, Backup Exec, and InfoScale. • Strong track record of negotiating and closing high-value enterprise contracts. • Executive-level communication and presentation skills. • Experience working with channel partners and cross-functional deal teams. • Willingness to travel as required within the assigned territory. • Bachelor’s degree in Business or a related field, or equivalent experience. • Professional English language proficiency for customer and internal communication.

🏖️ Vorteile

• health and wellness benefits • vacation • paid holidays and refresh days • 401(k) retirement plan • life and disability insurance coverages