Senior Account Executive

🕒 vor 25 Tagen

⚔️ Virginia – Remote

⚔️ Virginia – Remote

💵 $276.000 - $345.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Cohesity

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity ist ein Unternehmen für Datenmanagement und -sicherheit, das eine cloud-native Plattform für Backup, Wiederherstellung und Cyber-Resilienz bietet. Die Cohesity Data Cloud und die dazugehörigen SaaS-Angebote schützen und stellen Unternehmensdaten in On-Premise-, Cloud- und SaaS-Umgebungen wieder her, verteidigen gegen Ransomware durch Unveränderlichkeit, Anomalieerkennung und Cyber-Tresore und bieten Dateneinblicke und Suchfunktionen für große Organisationen. Cohesity bedient Kunden aus Unternehmen und dem öffentlichen Sektor und integriert sich mit führenden Cloud-Anbietern und Infrastrukturplattformen.

Beschreibung

• Drive competitive displacement opportunities: Competitive takeout and win-back for top backup and security vendor competition. • Proactively prospect and penetrate competitor accounts, reaching decision-makers, and closing business. • Collaborate with channel partners to successfully sell the Cohesity solution and generate revenue. • Develop and implement sales strategies for the assigned region, consistently achieving or surpassing targets. • Build a compelling case for the Cohesity hyper-converged infrastructure solution, demonstrating its ability to meet customers' business objectives.

🎯 Anforderungen

• Proven success in a customer-facing sales role proposing enterprise solutions at all levels of a customer organisation. • Experience driving new logo acquisition in competitive backup and security markets, including opportunities where Cohesity was a key competitor. • Proven track record of successful collaboration with customers and technology partners. • Proficient in collaborating with multiple decision-makers to drive proposals. • Comfortable presenting technical and business material to both small and large groups. • Outstanding written and verbal communication skills. • Motivated self-starter who is comfortable working remotely and independently. • Willingness and ability to travel as required for the position. • Demonstrated ability to leverage AI tools to enhance productivity, streamline workflows, and support decision making. • Must have English language proficiency (Can interact with a degree of fluency when speaking, reading, and writing in professional and specialized setting).

🏖️ Vorteile

• Health and wellness benefits • Vacation • Paid holidays and refresh days • 401(k) retirement plan • Life and disability insurance coverages • Other benefits the Company may offer from time to time