Senior Enterprise Account Executive

🕒 vor 19 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $319.589 - $355.099 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Cohesity

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity ist ein Unternehmen für Datenmanagement und -sicherheit, das eine cloud-native Plattform für Backup, Wiederherstellung und Cyber-Resilienz bietet. Die Cohesity Data Cloud und die dazugehörigen SaaS-Angebote schützen und stellen Unternehmensdaten in On-Premise-, Cloud- und SaaS-Umgebungen wieder her, verteidigen gegen Ransomware durch Unveränderlichkeit, Anomalieerkennung und Cyber-Tresore und bieten Dateneinblicke und Suchfunktionen für große Organisationen. Cohesity bedient Kunden aus Unternehmen und dem öffentlichen Sektor und integriert sich mit führenden Cloud-Anbietern und Infrastrukturplattformen.

Beschreibung

• Own a defined enterprise territory and deliver against an annual quota • Build, manage, and execute a robust pipeline of complex enterprise transactions from prospecting through close • Penetrate large enterprise organizations, engage C-level and VP-level decision makers • Run structured, value-based sales cycles • Develop compelling business cases that connect Cohesity’s AI-powered data security platform to customer outcomes • Partner closely with sales engineers, channel partners, and internal stakeholders to execute coordinated account strategies • Maintain accurate forecasting, territory plans, and pipeline hygiene within Salesforce • Leverage AI and productivity tools to streamline workflows and support data-driven decision making

🎯 Anforderungen

• Demonstrated experience selling into and partnering with Information Security / Cybersecurity teams • Strong understanding of enterprise security frameworks • Compliance standards • Ability to align solutions to customer security and risk requirements • Extensive success in a quota-carrying, customer-facing enterprise sales role selling complex technology solutions • Demonstrated experience selling into enterprise accounts with multiple stakeholders and complex sales cycles • Knowledge of data security architectures • Ransomware resilience • Experience with Cohesity solutions strongly preferred • Expertise with NetBackup, Backup Exec, and InfoScale • Strong track record of negotiating and closing high-value enterprise contracts • Executive-level communication and presentation skills • Willingness to travel as required within the assigned territory • Bachelor’s degree in Business or a related field, or equivalent experience • Professional English language proficiency for customer and internal communication

🏖️ Vorteile

• health and wellness benefits • vacation • paid holidays • refresh days • 401(k) retirement plan • life and disability insurance coverages