Senior Sales Engineer – Öffentlicher Sektor (Deutschland)

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Cohesity

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity ist ein Unternehmen für Datenmanagement und -sicherheit, das eine cloud-native Plattform für Backup, Wiederherstellung und Cyber-Resilienz bietet. Die Cohesity Data Cloud und die dazugehörigen SaaS-Angebote schützen und stellen Unternehmensdaten in On-Premise-, Cloud- und SaaS-Umgebungen wieder her, verteidigen gegen Ransomware durch Unveränderlichkeit, Anomalieerkennung und Cyber-Tresore und bieten Dateneinblicke und Suchfunktionen für große Organisationen. Cohesity bedient Kunden aus Unternehmen und dem öffentlichen Sektor und integriert sich mit führenden Cloud-Anbietern und Infrastrukturplattformen.

Beschreibung

• Als vertrauenswürdiger technischer Berater für Kunden und Partner agieren • Neue Kundenchancen identifizieren und entwickeln, indem der Mehrwert von Cohesity-Lösungen aufgezeigt wird • Technische Vertriebsprozesse für Kunden von der Bedarfsanalyse bis zur Lösungsvalidierung leiten • Überzeugende Produktdemonstrationen, Workshops und Präsentationen entwerfen und durchführen • Hervorragende technische Lösungsvorschläge auf Basis technischer Analyse sowie Branchen- und Domänenexpertise erstellen • Technische Risiken identifizieren und proaktiv adressieren, um erfolgreiche Ergebnisse und Kundenzufriedenheit sicherzustellen • Proof-of-Concepts (PoCs) vorantreiben und durchführen • Sorgfältige Pre-Sales-Planung sicherstellen, damit Kunden Cohesity erfolgreich integrieren oder erweitern können • Starke Beziehungen zu Stakeholdern aufbauen und während des gesamten Vertriebszyklus als vertrauenswürdiger Berater fungieren • Abteilungsübergreifend mit Vertrieb, Produktmanagement und Customer Success zusammenarbeiten, um die Kundenanforderungen abzustimmen

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Erfahrung im Sales Engineering, Pre-Sales Solutions Architecture oder Technical Pre-Sales • Solider Hintergrund in Enterprise-IT-Umgebungen (z. B. Datensicherung, Cloud, Datenbanken oder Infrastruktur) • Fähigkeit, technische Konzepte für unterschiedliche Zielgruppen in geschäftlichen Mehrwert zu übersetzen • Erfahrung in der Leitung komplexer, multi‑stakeholder Kundenprojekte • Gutes Verständnis für Wettbewerbspositionierung und Differenzierung von Lösungen • Fundierte Kenntnisse in Datensicherung, Cyber-Resilienz oder modernen Datenplattformen • Erfahrung mit hybriden und Cloud-Umgebungen • Branchenzertifizierungen (Cloud, Datenbanken oder verwandte Technologien) sind von Vorteil • Beiträge zu technischem Content wie Whitepapers, Demos oder Schulungsmaterialien • Bachelor-Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet (oder gleichwertige Erfahrung)

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Flexible Arbeitszeiten • Bezahlter Urlaub