Services Sales Specialist

🕒 vor 15 Tagen

🌐 Vereinigtes Königreich, Irland – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇮🇪 Irland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

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Cohesity

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity ist ein Unternehmen für Datenmanagement und -sicherheit, das eine cloud-native Plattform für Backup, Wiederherstellung und Cyber-Resilienz bietet. Die Cohesity Data Cloud und die dazugehörigen SaaS-Angebote schützen und stellen Unternehmensdaten in On-Premise-, Cloud- und SaaS-Umgebungen wieder her, verteidigen gegen Ransomware durch Unveränderlichkeit, Anomalieerkennung und Cyber-Tresore und bieten Dateneinblicke und Suchfunktionen für große Organisationen. Cohesity bedient Kunden aus Unternehmen und dem öffentlichen Sektor und integriert sich mit führenden Cloud-Anbietern und Infrastrukturplattformen.

Beschreibung

• You are the commercial owner of services from RFP and initial deal scoping through close and into renewal. • You partner with Account Executives, Solutions Engineers, and PS Architects to scope the right professional services engagement and validate delivery assumptions. • You ensure services pricing reflects the value delivered, that discounts are applied with discipline, and that service credits are deployed only against defined success plans. • You map professional services to the customer's journey. • Where appropriate, you orchestrate with the partner ecosystem to deliver services through certified partners. • You manage your services pipeline in Salesforce with rigour, forecast accurately, and provide weekly visibility to Sales and PS leadership. • You are a primary commercial channel for what offerings customers actually want.

🎯 Anforderungen

• 8+ years in enterprise technology sales, with significant time selling professional services, software services, or solution-based engagements at scale to F1000 customers. • Proven services-led seller or services-attached commercial role — selling complex, multi-stakeholder engagements where services value had to be articulated, scoped, and priced credibly. • Deep understanding of data protection, backup/recovery, cyber resilience, or infrastructure modernisation. • Strong AE partnership track record. • Commercial discipline. • Comfort with productized offerings AND custom solutions. • Executive presence. • Bias for action and ownership.

🏖️ Vorteile

• Equal Employment Opportunity Employer (EEOE) • Professional Services is the team that turns Cohesity adoption into accelerated customer outcomes — at scale.