Vertriebsmitarbeiter für Unternehmenskunden

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Cohesity

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity ist ein Unternehmen für Datenmanagement und -sicherheit, das eine cloud-native Plattform für Backup, Wiederherstellung und Cyber-Resilienz bietet. Die Cohesity Data Cloud und die dazugehörigen SaaS-Angebote schützen und stellen Unternehmensdaten in On-Premise-, Cloud- und SaaS-Umgebungen wieder her, verteidigen gegen Ransomware durch Unveränderlichkeit, Anomalieerkennung und Cyber-Tresore und bieten Dateneinblicke und Suchfunktionen für große Organisationen. Cohesity bedient Kunden aus Unternehmen und dem öffentlichen Sektor und integriert sich mit führenden Cloud-Anbietern und Infrastrukturplattformen.

Beschreibung

• Umsetzung eines Gebietsplans mit Schwerpunkt auf Neukundengewinnung und Account‑Wachstum innerhalb eines definierten Portfolios von Unternehmenskunden • Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung einer qualifizierten Vertriebs‑Pipeline, einschließlich direkt akquirierter Opportunities sowie solcher, die über Channel‑Partner unterstützt werden • Arbeiten in komplexen Kundenorganisationen durch Identifikation wichtiger Stakeholder, Aufbau von Beziehungen und Einbindung von Entscheidungsträgern auf Führungsebene • Unterstützung und Führung von Kundenprojekten durch Bedarfsanalyse, Evaluierung, Angebotserstellung und Abstimmung der Lösung, mit Unterstützung von Sales Engineers und der Führung • Erarbeitung und Präsentation klarer, wertorientierter Angebote, die die Plattform von Cohesity mit den Sicherheits-, Resilienz‑ und betrieblichen Anforderungen der Kunden verknüpfen • Enge Zusammenarbeit mit Channel‑Partnern und Technologieallianzen (einschließlich NVIDIA, IBM, HPE und AWS), um die Vertragsabwicklung zu unterstützen und die Marktreichweite zu erweitern • Pflege einer genauen Opportunity‑Nachverfolgung und Forecasts sowie Beitrag zu einer konsistenten Quartalsleistung • Weitergabe von Kunden‑Insights und Wettbewerbsfeedback an das Vertriebs‑ und Produktteam zur kontinuierlichen Verbesserung

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an und in der Zusammenarbeit mit Teams für Informationssicherheit / Cybersicherheit • Nachgewiesene Erfahrung im Einsatz von KI‑Tools zur Steigerung von Produktivität, Organisation und Vertriebseffektivität • Kundenorientierte Denkweise und ausgeprägtes Interesse an Cybersicherheit und Datenschutz, insbesondere an Ransomware‑Schutz und Wiederherstellung • Nachweisliche Erfahrung im Verkauf von Unternehmens‑IT‑Lösungen, idealerweise im Infrastruktur‑, SaaS‑ oder angrenzenden Märkten • Nachweise für Erfolge bei der Akquise von Neukunden und beim Ausbau bestehender Accounts • Grundlegendes Verständnis von Datensicherheits‑ und Backup‑Technologien sowie Bereitschaft zur Vertiefung technischer Kenntnisse • Vertrautheit mit Cohesity‑Lösungen (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) und Erfahrungen mit Plattformen wie NetBackup, Backup Exec oder InfoScale sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Inhalte klar vor Kunden und internen Stakeholdern zu präsentieren • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige Berufserfahrung • Professionelle Englischkenntnisse für die Kommunikation mit Kunden und intern • Bereitschaft zu Reisetätigkeit, soweit erforderlich

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitsgestaltung • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung