Director, Software Sales – Upper Mid-Market

🕒 vor 6 Tagen

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Versapay

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2006

🤝 B2B

💳 Fintech

☁️ SaaS

💰 €4.000.000 Post-IPO Debt im 2019-11

B2B • Fintech • SaaS

Versapay ist ein Unternehmen, das ein kollaboratives Debitorennetzwerk (AR) anbietet, das für branchenführende AR-Automatisierung und B2B-Zahlungslösungen konzipiert ist. Die Plattform bietet Werkzeuge zur Automatisierung von AR-Aufgaben, zur Verwaltung von Zahlungseingängen und zur Erleichterung von B2B-Zahlungen über verschiedene Kanäle. Sie integriert sich mit ERP-Systemen wie Microsoft Dynamics, NetSuite und Sage Intacct. Die Lösungen von Versapay helfen Teams, effektiv in der Cloud zusammenzuarbeiten, die manuelle Verarbeitung zu reduzieren und den Cashflow zu verbessern. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, den Rechnungs-zu-Zahlungsprozess durch künstliche Intelligenz zu vereinfachen, das Kundenerlebnis mit benutzerfreundlichen Portalen zu verbessern und umfassende digitale Zahlungsmethoden anzubieten. Versapay unterstützt auch großangelegte B2B-Transaktionen weltweit und fördert Effizienz und Umweltvorteile durch digitale Rechnungsstellung.

Beschreibung

• Lead Versapay’s strategy to grow new bookings and revenue across $100M+ companies. • Build and scale a high-performing team of Software AEs. • Drive execution across Sales Development and strategic partner channels. • Own the Upper Mid-Market team’s annual revenue target. • Partner closely with Sales, Marketing, Product, Finance, and Partner teams. • Translate market opportunity into repeatable sales motions, stronger partner leverage, and measurable revenue outcomes. • Negotiate high-value software agreements and terms to ensure favorable outcomes for both customers and Versapay.

🎯 Anforderungen

• 7+ years of experience working for a fast-paced SaaS or Fintech company. • 5+ years of experience leading a SaaS Sales team. • 3+ years of experience leading an Upper Mid Market or Enterprise team. • 5+ years of experience negotiating directly with Finance leaders as part of the core buying persona, including Controllers, VPs of Finance, CFOs, CTOs, CIOs, and/or CAOs. • Experience implementing, reinforcing, and providing ongoing coaching using a proven sales methodology, with deep knowledge of the sales process from discovery through solutioning, ROI discussions, executive proposals, negotiation, closing, and implementation team handoffs. • Proven track record building relationships with key decision makers, moving opportunities forward, delivering results, and exceeding quota. • Experience working with and leading virtual teams across functions and geographies. • Experience creating operational rigour and identifying and replicating core KPIs. • Experience in the payments industry is a plus.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Retirement plans • Flexible work arrangements • Professional development • Bonuses