Sales Manager (Gummi)

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Vinmar International

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Vinmar International ist ein globales Marketing-, Distributions- und Projektentwicklungsunternehmen, das führenden Herstellern und Anwendern von Kunststoffen und Chemikalien durch maßgeschneiderte Geschäftslösungen echten Mehrwert bietet. Mit mehr als 40 Jahren Erfolgsgeschichte verfügt Vinmar über erfahrene Vertriebs- und Logistikexpertinnen und -experten in über 50 Büros, die mehr als 100 Länder und Territorien betreuen.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Beschreibung

• Der Sales Manager – Gummi erzielt profitables Umsatzwachstum und betreut proaktiv den Kundenstamm für Gummi und Automotive von Prime in den zugewiesenen Gebieten. Er/Sie führt, motiviert und steuert seine/ihre direkten Mitarbeitenden, um Leistung sicherzustellen. • Steigerung des Umsatzwachstums durch proaktive Akquisition neuer und/oder gezielter Kunden im zugewiesenen Gebiet. • Erreichung der jährlichen Vertriebsziele, einschließlich Volumen- und MSP-Profitabilitätsvorgaben im zugewiesenen Gebiet; Einleitung von Maßnahmen und Verfolgung von Notfallplänen zur Abmilderung von Zielverfehlungen. • Aufbau, Entwicklung, Pflege und Ausbau von Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden im Zuständigkeitsgebiet, um Neugeschäft für von Prime bezogene Produkte zu generieren. • Regelmäßige Telefonate und persönliche Besuche bei bestehenden und potenziellen Kunden; Planung und Organisation von Büro- und Reisezeiten zur Optimierung von Effektivität und Kosten. • Verantwortlich für eine korrekte Unternehmenspräsentation bei Erstbesuchen und bei der Neukundenansprache. • Wöchentlicher schriftlicher Bericht über Marktlage im Gebiet, Angebotsverfügbarkeit, Neuigkeiten, Bedarfe und andere relevante Informationen. • Führung der kommerziellen Entwicklung neuer Produkte im Verantwortungsbereich gemäß Wachstumsstrategie. • Verantwortlich für Gebietsvorhersagen basierend auf Verkaufsdaten. • Monatliche Prognosen für Performance Polymers basierend auf Projektentwicklungen. • Anwendung des Claim-Management-Prozesses zur Lösung von Qualitäts- und Serviceproblemen; sicherstellen, dass der AM (Account Manager) Verantwortung übernimmt und nachverfolgt. • Beitrag zur Beschaffung durch Identifizierung neuer Märkte, Trends oder potenzieller Kunden. • Enge Zusammenarbeit mit Logistik und Finance, um sicherzustellen, dass Kundenerwartungen verstanden und erfüllt werden. • Einbringen von Informationen in die Erstellung des jährlichen Vertriebsplans und Sicherstellung der Erreichung von Absatz- und Profitabilitätszielen. • Nutzung bereitgestellter Tools und Zusammenarbeit mit Business Director, Product Manager und Technical Managern zur Generierung und Qualifizierung von Verkaufskontakten sowie zur Pflege der Sales-Pipeline. • Beobachtung und Berichterstattung über Aktivitäten von Wettbewerbern im zugewiesenen Gebiet. • Gebietsbewirtschaftung zur Maximierung der Lagerumschläge und Minimierung von Fracht-, Finanz-, Lager-, Liegegebühren (Demurrage) und sonstigen Logistikkosten. • Aktualisierung des Fachwissens und der Fähigkeiten durch technische und betriebswirtschaftliche Weiterbildungen, Fachpublikationen und Netzwerke. • Strikte Einhaltung von Compliance-Richtlinien gemäß Unternehmensvorgaben und -verfahren.

🎯 Anforderungen

• Bachelor-Abschluss, vorzugsweise im ingenieurwissenschaftlichen Bereich mit Schwerpunkt Gummi/Elastomere. • 10–15 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Position oder Branche. • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. • Reisetätigkeit mindestens 25 % der Arbeitszeit.