Account Executive – FSI, Autonomous Maritime

🕒 vor 1 Monat

🏛️ District of Columbia – Remote

🏛️ District of Columbia – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 28%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Virtualitics

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🎖️ Verteidigung

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🔥 Finanzierung im letzten Jahr

💰 €15.000.000 Debt Financing - Virtualitics im 2025-09

Defense • Artificial Intelligence • SaaS

Virtualitics ist ein KI-natives Softwareunternehmen, das Bereitstellungs- und Entscheidungsunterstützungslösungen anbietet, die speziell für Verteidigungsorganisationen entwickelt wurden. Ihr Flaggschiff-Produkt, Virtualitics Iris, kombiniert generative KI und spezialisierte Bereitstellungs-KI-Agenten, um fragmentierte Bereitstellungsdaten zu analysieren und Entscheidungen über Wartung, Material, Personalwesen, Lieferketten und Modernisierung von Missionen zu beschleunigen. Eingesetzt in den US-amerikanischen Streitkräften und mit Forschungswurzeln im Zusammenhang mit Caltech und NASA JPL, legt Virtualitics Wert auf operationelle, missionenbewusste KI, die als Plattform bereitgestellt wird, um Analysezeiten zu reduzieren, Ausfälle vorherzusagen und umsetzbare Handlungsoptionen für Kunden im Verteidigungsbereich zu erstellen.

Beschreibung

• Own the Autonomous Maritime ecosystem across the Federal Systems Integrator and Defense Industrial Base market • Build revenue-generating relationships with major primes, specialized suppliers and integrators, and emerging defense-technology companies • Develop and execute account and partner strategies from executive relationship mapping through qualification, negotiation, and close • Create new opportunities and maintain disciplined account plans, deal stages, next actions, and forecast accuracy • Position Virtualitics for internal AI, analytics, engineering, program, production, supply-chain, and delivery workflows • Join U.S. Government pursuits early and specify Virtualitics in proposals, architectures, contract vehicles, and funded programs • Co-develop repeatable mission offerings with partners • Structure embedded and OEM licensing relationships • Identify exportable opportunities with U.S. primes and eligible allied customers and navigate the FMS case lifecycle • Translate partner and government needs into AI opportunities across readiness, maintenance, program intelligence, supply-chain visibility, and decision support • Build relationships across executive, business development, capture, program delivery, technical, security, contracts, international, and FMS organizations • Orchestrate solutions engineering, customer success, marketing, product, contracts, capture, executive advisors, and FMS/export specialists • Establish ecosystem credibility, build relationship maps, qualify accounts, and create focused pipeline • Convert partner relationships into direct, program, joint-solution, embedded, and qualified international revenue paths while meeting or exceeding quota

🎯 Anforderungen

• 7+ years of success in a quota-carrying Federal sales, strategic accounts, channel, alliances, or business-development role • Demonstrated relationships and revenue experience within the Autonomous Maritime market • Experience selling enterprise software, AI/ML, data analytics, decision intelligence, or other complex mission technology solutions • Evidence of net-new hunting, executive access, opportunity creation, multi-stakeholder qualification, negotiation, and closing • Working knowledge of U.S. federal acquisition and FSI capture, including teaming, NDAs, IRAD, RFIs/RFPs, IDIQs, OTAs, task orders, and partner commercial structures • Ability to communicate a complex technical and mission value proposition to executives, capture leaders, program teams, operators, and technical audiences • Willingness to travel 40–50% and operate independently in a fast-moving, collaborative environment • Preferred: Track record executing two or more of the five growth motions, especially sell-through, OEM/embedded, or FMS revenue • Preferred: Experience with the FMS ecosystem and stakeholders, including U.S. primes, DSCA, Department of State, implementing agencies, Security Cooperation Organizations, and partner-nation customers • Preferred: Understanding of exportability, technology releasability, ITAR/export controls, data sovereignty, cybersecurity, cloud authorization, and classified or controlled mission environments • Preferred: Experience with MEDDPICC, Challenger, or another disciplined enterprise-sales methodology • Preferred: Active security clearance and bachelor’s degree, or equivalent relevant experience • Ability to obtain and maintain a U.S. Government security clearance (interim and/or final); continued employment is contingent upon successful adjudication

🏖️ Vorteile

• Meaningful equity participation • Fully paid medical, dental, and vision coverage for you and your dependents • Unlimited PTO • Flexible work arrangements • Remote flexibility and hybrid options for team members based in the Los Angeles or Washington, DC areas • Competitive base salary based on experience • Lucrative 50/50 commission plan

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