Senior Strategic Partnerships, Enterprise Sales Manager

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🕒 vor 19 Tagen

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

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Viva Wallet

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501 - 1000 Mitarbeiter

💰 Private Equity Round im 2022-12

Viva Wallet ist eine führende europäische cloudbasierte Neobank. Die Mission von Viva Wallet ist es, die Art und Weise zu verändern, wie Unternehmen bezahlen und bezahlt werden, mit modernster Technologie und beispielloser Agilität. Sie bieten wirklich vereinheitlichende, aber dennoch lokalisierte, fortschrittliche End-to-End-Digitalzahlungslösungen und eingebettete Bankdienstleistungen, die auf die Bedürfnisse von Unternehmen in 24 Märkten auf dem gesamten Kontinent zugeschnitten sind. Mit über 20 Jahren Engagement in der Forschung & Entwicklung disruptiver Technologien reagierte Viva Wallet auf die fragmentierte europäische Zahlungslandschaft mit einem ständig wachsenden Portfolio innovativer Dienstleistungen durch eine eigene Infrastruktur, die zum ersten Mal vollständig auf Microsoft Azure Cloud basiert. Die Verbindung mit allen lokalen Finanzsystemen ermöglichte zudem eine lokale Anpassung und Flexibilität, wodurch Viva Wallet zur Zahlungsinstitution mit der größten Präsenz in Europa wurde. Als Befürworter einer nachhaltigen bargeldlosen Wirtschaft, Lebensqualität und vielseitiger, sicherer Zahlungen für alle, liefert das Unternehmen digitale Zahlungsdienste über drei verschiedene Zeitzonen hinweg, in 19 Sprachen und 10 Währungen und bietet über 24 Zahlungsmethoden (Kartenpräsent und kartennicht-präsent). Letztere umfassen große internationale Kartensysteme, wie Visa, Mastercard, American Express und Diners, sowie eine umfangreiche Auswahl an lokalen Kartensystemen, wie Bancontact. Innovation steht im Mittelpunkt der DNA von Viva Wallet. Die "tap-on-phone Viva Wallet POS-App" ist ihr neuester Durchbruch. Setzt eine beliebige Android-Mobiltelefon in ein Kartenlesegerät um, revolutioniert die Tap-on-Phone-Technologie die Akzeptanz digitaler Zahlungen; volle Mobilität, überall, jederzeit, von jedermann, schnell, reibungslos und frei von veralteter Hardware. Um ein ganzheitliches Zahlungserlebnis über alle Transaktionsplattformen hinweg zu bieten, führte Viva Wallet auch Smart Checkout ein; ein einfach zu integrierendes, sich selbst aktualisierendes und vollständig anpassbares Zahlungs-Gateway, das die Konversion um 21 % erhöhen kann. Das wettbewerbsfähige Angebot von Viva Wallet umfasst die Fähigkeit, die Kartenakzeptanzgebühren auf 0 % zu reduzieren, und die Abwicklung am nächsten Tag.

Beschreibung

• Identify, qualify and secure strategic partners across software, technology, banking, vertical SaaS, ISVs, ISOs, marketplaces and related ecosystems. • Own the full partner lifecycle from initial outreach and commercial assessment through to signed agreement and first live merchant opportunity. • Lead enterprise sales conversations generated through partners, managing discovery, solution design, commercial structuring, negotiation and close. • Build strong relationships with senior decision-makers including founders, C-level executives, General Managers and operational leaders. • Work cross-functionally with Legal, Compliance, Finance, Product, Marketing and Operations to bring complex deals to life. • Maintain a strong pipeline, accurate forecasting and clear market insight on where Viva.com can win in the UK. • Represent Viva.com in the market through events, networking and partner-facing activity that builds credibility and opportunity flow.

🎯 Anforderungen

• A proven record of building and closing strategic partnerships in the UK, ideally within payments, acquiring, fintech, enterprise SaaS or a related commercial environment. • Strong experience winning enterprise direct sales opportunities and navigating complex, multi-stakeholder sales cycles. • Confidence engaging senior decision-makers and presenting compelling commercial cases at executive level. • Good commercial understanding of partnership models, pricing structures and the broader acquiring or payments ecosystem. • Knowledge of the regulated payments environment, including the importance of compliant, responsible selling. • Excellent pipeline discipline, forecasting habits and the ability to work with a high degree of ownership. • A self-starting, commercially driven approach with the energy to create opportunities rather than wait for them. • Experience shaping route-to-market or partner strategies, not just executing pre-defined plans. • Credibility across both partnership development and enterprise sales, with the ability to move comfortably between strategic thinking and hands-on execution. • A strong network in the UK payments or adjacent software verticals and commercial ecosystem.

🏖️ Vorteile

• Competitive base salary, aligned to seniority and market level. • Performance-related bonus scheme. • Private medical insurance. • Car and mobile phone allowances. • Pension. • 25 days holiday. • Open and transparent working environment. • Full training and ongoing support. • Opportunity to work in an international fintech business with a culturally diverse team. • Fast-paced environment with access to modern payments acquiring technology.