Regionaler Sales Manager – Vereinigtes Königreich, Irland und die nordischen Länder (m/w/d)

🕒 vor 1 Monat

🌐 Deutschland, Vereinigtes Königreich, +1 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇮🇪 Irland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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VMRay

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51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

VMRay ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das fortschrittliche Lösungen zur Analyse von Malware- und Phishing-Bedrohungen bietet. Ihre Produkte wie DeepResponse und FinalVerdict sind darauf ausgelegt, die Reaktion auf Vorfälle, die Bedrohungssuche und Sicherheitsoperationen zu verbessern, indem sie detaillierte Malware-Analysen durch ihre hochmoderne Sandbox-Technologie bereitstellen. Die Lösungen von VMRay sind in verschiedene Sicherheitsframeworks integriert, darunter Endpoint Detection and Response (EDR) und Security Information and Event Management (SIEM), um die Erkennungsfähigkeiten für Bedrohungen zu verbessern und Sicherheitsaufgaben zu automatisieren. Mit einem Fokus auf skalierbare Lösungen bedient VMRay Sektoren, darunter öffentliche, Finanzdienstleistungen und Technologie, mit starkem Augenmerk auf Datenschutz und Datensicherheit. Sie bieten Schulungen und Ressourcen, um Sicherheitsteams dabei zu helfen, ihre Effizienz und Rentabilität zu maximieren, indem sie ihre Sandbox-Lösungen zur Bedrohungsaufklärung und Sicherheitsautomatisierung nutzen.

Beschreibung

• Übertreffen der vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele im Vereinigten Königreich, in Irland und in den nordischen Ländern • Aufbau, Management und eigenverantwortliche Betreuung einer starken, hochwertigen regionalen Pipeline • Vorantreiben der Neukundengewinnung in den Bereichen Finanzdienstleistungen, Behörden und kritische Infrastruktur • Ausbau bestehender Kundenkonten durch Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten gemeinsam mit dem CAM-Team • Entwicklung strategischer Channel-Partner in den zugewiesenen Regionen • Ansprache hochrangiger Sicherheitsverantwortlicher, darunter CISOs, SOCs und CERTs • Positionierung von VMRay als vertrauenswürdiger Partner für fortschrittliche Bedrohungserkennung • Anwendung von Solution-Selling- und beratungsorientierten Vertriebstechniken • Zusammenarbeit mit Sales Engineering, Marketing, Customer Success und Channel-Partnern • Repräsentation von VMRay bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundenterminen • Nutzung lokaler Marktkenntnisse und Netzwerke zur Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten • Teilnahme an Gesprächen mit potenziellen Kunden, Branchenveranstaltungen, Verbandsveranstaltungen und Konferenzen • Reisebereitschaft von 30–40 %

🎯 Anforderungen

• Ambitionierte und strategisch agierende Persönlichkeit für die Gewinnung von Enterprise-Kunden mit starkem Fokus auf die Märkte im Vereinigten Königreich, in Irland und in den nordischen Ländern • Mehrjährige nachweisbare Erfahrung im Bereich Cybersicherheit • Fundiertes Verständnis der Landschaft für Cybersecurity-SaaS und Bedrohungserkennung • Nachweisliche Erfolge beim kontinuierlichen Übertreffen von Vertriebszielen im Bereich Cybersecurity-SaaS • Erfahrung im Umgang mit großen Unternehmenskunden und Behörden • Erfahrung mit komplexen Beschaffungsprozessen und dem Abschluss hochwertiger Geschäfte • Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheits- und/oder Bedrohungserkennungslösungen an CISOs, SOC-Manager, CTI-Teams und MSSPs • Belastbar, lösungsorientiert und chancenorientiert • Sehr gut organisiert, eigenmotiviert, ergebnisorientiert und teamfähig • Integrität und hohe Energie • Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten • Fließende Englischkenntnisse • Praktische Erfahrung mit Salesforce.com, Sales Navigator, Outreach und ZoomInfo • Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von mindestens 30–40 %

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalts- und Leistungspaket • Hervorragende Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung • Anerkennung herausragender Leistungen • Flexible Möglichkeiten für mobiles Arbeiten • Regelmäßige Teamevents • Kooperative Unternehmenskultur