VMRay
51 - 200 Mitarbeiter
🔒 Cybersecurity
☁️ SaaS
🏢 Unternehmen
Cybersecurity • SaaS • Enterprise
VMRay ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das fortschrittliche Lösungen zur Analyse von Malware- und Phishing-Bedrohungen bietet. Ihre Produkte wie DeepResponse und FinalVerdict sind darauf ausgelegt, die Reaktion auf Vorfälle, die Bedrohungssuche und Sicherheitsoperationen zu verbessern, indem sie detaillierte Malware-Analysen durch ihre hochmoderne Sandbox-Technologie bereitstellen. Die Lösungen von VMRay sind in verschiedene Sicherheitsframeworks integriert, darunter Endpoint Detection and Response (EDR) und Security Information and Event Management (SIEM), um die Erkennungsfähigkeiten für Bedrohungen zu verbessern und Sicherheitsaufgaben zu automatisieren. Mit einem Fokus auf skalierbare Lösungen bedient VMRay Sektoren, darunter öffentliche, Finanzdienstleistungen und Technologie, mit starkem Augenmerk auf Datenschutz und Datensicherheit. Sie bieten Schulungen und Ressourcen, um Sicherheitsteams dabei zu helfen, ihre Effizienz und Rentabilität zu maximieren, indem sie ihre Sandbox-Lösungen zur Bedrohungsaufklärung und Sicherheitsautomatisierung nutzen.
Spezialist (m/w/d) für Revenue Operations – Remote
Stelle nicht auf LinkedIn
🔥 vor 12 Stunden
🗣️🇺🇸🇬🇧 Englisch erforderlich
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VMRay
51 - 200 Mitarbeiter
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Cybersecurity • SaaS • Enterprise
VMRay ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das fortschrittliche Lösungen zur Analyse von Malware- und Phishing-Bedrohungen bietet. Ihre Produkte wie DeepResponse und FinalVerdict sind darauf ausgelegt, die Reaktion auf Vorfälle, die Bedrohungssuche und Sicherheitsoperationen zu verbessern, indem sie detaillierte Malware-Analysen durch ihre hochmoderne Sandbox-Technologie bereitstellen. Die Lösungen von VMRay sind in verschiedene Sicherheitsframeworks integriert, darunter Endpoint Detection and Response (EDR) und Security Information and Event Management (SIEM), um die Erkennungsfähigkeiten für Bedrohungen zu verbessern und Sicherheitsaufgaben zu automatisieren. Mit einem Fokus auf skalierbare Lösungen bedient VMRay Sektoren, darunter öffentliche, Finanzdienstleistungen und Technologie, mit starkem Augenmerk auf Datenschutz und Datensicherheit. Sie bieten Schulungen und Ressourcen, um Sicherheitsteams dabei zu helfen, ihre Effizienz und Rentabilität zu maximieren, indem sie ihre Sandbox-Lösungen zur Bedrohungsaufklärung und Sicherheitsautomatisierung nutzen.
Beschreibung
• Verantwortlich für Prozesslandkarten, Standardarbeitsanweisungen (SOPs) und Zuständigkeitsdokumentationen entlang des gesamten Revenue-Lifecycles; Einhaltung prüfen, Lücken schließen und anhaltende Probleme eskalieren • Zugewiesene Verbesserungsmaßnahmen entlang des gesamten Revenue-Lifecycles von der Analyse über die Umsetzung bis zur Dokumentation durchführen • Verantwortliche, Maßnahmen und Risiken bis zum Abschluss transparent nachverfolgen • Geschäftsanforderungen in klare Salesforce-Anforderungen übersetzen • Bei der Lösungsentwicklung mit dem Salesforce-Administrator und Beratungsteams zusammenarbeiten und bei Bedarf testen • Funktionsübergreifende Workshops durchführen, um Prozessstörungen zu analysieren und gemeinsam Lösungen zu beschließen • Mit dem Enablement-Team an Maßnahmen zur Verankerung und Nachverfolgung zusammenarbeiten • Muster in Tickets, Ausnahmeberichten und von Nutzern gemeldeten Problemen erkennen • Einzelfehler von systemischen Problemen unterscheiden und nachhaltige Lösungen koordinieren • Vollständigkeit, Genauigkeit und die konsequente Pflege der Vertriebsphasen entlang des gesamten Revenue-Lifecycles überwachen • Prozessursachen für eine mangelhafte Datenqualität beheben, nicht nur einzelne Datensätze korrigieren • Erkenntnisse aus Prozessen, Tickets, Salesforce und dem Kaufverhalten in evidenzbasierte Empfehlungen überführen • Überprüfen, ob Empfehlungen und Verbesserungsmaßnahmen wirksam waren • Die Nutzung von GTM-Tools wie Apollo, LinkedIn Sales Navigator und Chili Piper im Hinblick auf ihre vorgesehenen Zwecke bewerten • Verbesserungen an den eingesetzten Tools empfehlen und deren Auswirkungen auf den Umsatz nachverfolgen • Mit Sales, Customer Success, Marketing, Finance und weiteren Teams der globalen Go-to-Market-Organisation zusammenarbeiten
🎯 Anforderungen
• Mehrjährige fundierte Erfahrung in Revenue Operations, Sales Operations, Customer Success Operations oder einer vergleichbaren B2B-SaaS-Rolle • Idealerweise Erfahrung mit größeren Buying-Teams und Deals mit mehreren Stakeholdern • Nachweisliche Fähigkeit, kommerzielle Prozesse eigenständig zu dokumentieren und zu prüfen, Ursachen zu identifizieren und gemeinsam mit Stakeholdern aus verschiedenen Abteilungen Lösungen bis zum Abschluss voranzutreiben • Sicher im praktischen Stakeholder- und Change-Management; vertraut damit, Workshops zu leiten, Verantwortliche in die Pflicht zu nehmen und eigeninitiativ Korrekturmaßnahmen voranzutreiben • Analytische Denkweise; sicher im direkten Umgang mit Daten unter Verwendung von Excel, SQL, Power BI, Tableau, Looker oder vergleichbaren No-Code-Tools • Ausgeprägte Neugier darauf, wie Kunden Kaufentscheidungen treffen, wie sich der Markt entwickelt und wie Revenue-Prozesse in der Praxis funktionieren • Sehr gute praktische Kenntnisse in Salesforce, einschließlich des zentralen Datenmodells, Opportunity-Management, Reporting und gängiger Automatisierungskonzepte; in der Lage, Verhaltensweisen zu untersuchen, Anforderungen zu definieren und Tests durchzuführen • Gute Kenntnisse der Prozesse von Lead-to-Opportunity, Quote-to-Cash sowie der nachgelagerten Prozesse, einschließlich Opportunity-Phasen, Forecasting, Angebotserstellung, CPQ, Verlängerungen, Vertragsänderungen und Ausbaugeschäft • Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Bereitschaft und Fähigkeit, in einem vollständig remote arbeitenden, multikulturellen und global verteilten Team zu arbeiten • Ein Hintergrund in der Cybersicherheit ist nicht erforderlich
🏖️ Vorteile
• Innovatives Umfeld: Arbeiten Sie an der Spitze der Cybersicherheit und unterstützen Sie Organisationen dabei, hochentwickelten und sich wandelnden Bedrohungen einen Schritt voraus zu sein • Wirkungsvolle Rolle: Sie leisten einen wichtigen Beitrag zur Ermöglichung und Optimierung des Umsatzwachstums in unserer globalen Go-to-Market-Organisation • Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Sales, Customer Success, Marketing, Finance und weiteren Teams zur Verbesserung von Prozessen, Daten und operativer Effizienz • Globale Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit internationalen Teams aus verschiedenen Funktionen und Märkten sowie umfassende Einblicke in ein globales SaaS-Unternehmen • Kooperative Unternehmenskultur: Werden Sie Teil eines engagierten und talentierten Teams, das Innovation, Transparenz, Teamarbeit und Kundenorientierung schätzt • Berufliche Entwicklung: Ausbau Ihrer Kompetenzen in Revenue Operations, Business Analytics, Systemen und Go-to-Market-Strategie mit Möglichkeiten, zunehmend Verantwortung zu übernehmen • Vollständig remote • Unbefristete Beschäftigung
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