Mid-Market Account Executive, New Business – API/CPaaS

🕒 vor 3 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $85.531 - $112.259 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Vonage

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2001

📡 Telekommunikation

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €225.000.000 Post-IPO Debt im 2014-08

Telecommunications • SaaS • Artificial Intelligence

Vonage ist ein weltweit führender Anbieter von Kommunikationsdiensten und bietet ein umfassendes Paket an Tools, darunter Kommunikations-APIs, Einheitskommunikation und Lösungen für Kontaktzentren. Das Unternehmen befähigt Unternehmen, Kunden über verschiedene Kanäle wie Messaging, Sprache und Video zu erreichen und einzubinden, um außergewöhnliche Kundenerlebnisse zu ermöglichen. Vonage integriert fortschrittliche Technologien wie KI und Automatisierung, um die betriebliche Effizienz und Kundenzufriedenheit zu verbessern, und unterstützt Branchen von der Gesundheitsversorgung bis zum Einzelhandel mit maßgeschneiderten Kommunikationslösungen. Als Beweis für seine Fähigkeiten wird Vonage kontinuierlich als führend in der Kommunikationsplattform als Service (CPaaS) anerkannt.

Beschreibung

• Drive opportunities through the entire sales cycle from pipeline generation through to close and post-sales / up-sell. This is a 100% hunter role • Employ a value & solution oriented sales methodology with a focus on customer engagement, authentication & end-user communication use-cases • Build upon the growth & adoption of our communication & network APIs in the Mid-Market segment in the AMER region • Own cross functional opportunity management from Pre-Sales through to working with Customer Success • Drive a pipeline generation cadence to develop expansion opportunities and land new target accounts • Lead compelling presentations of Vonage’s CPaaS product and vision to a broad range of audiences from c-level executives to individual contributors leveraging Vonage’s value-based sales methodology • Provide timely and accurate forecasts and clear visibility on sales and revenue performance by actively handling your pipeline of opportunities on pre-committed revenue deals • Leverage and coordinate cross-functional internal teams to efficiently navigate complex sales cycles (incl. Sales Development, Pre-Sales, Legal, Engineering, Security, Marketing, Product and Customer Success)

🎯 Anforderungen

• Experience in Mid-Market technology sales, SaaS, Cloud, or API based communications, with a proven track record of success. • Demonstrated success in prospecting, identifying new customers through cold calling, lead generation and networking. • Strong relationship-building skills with executives across business, marketing, and technology teams. • Experience collaborating effectively with PreSales Consultants. • A proactive attitude, creativity, curiosity, and the ability to work both independently and collaboratively across the business.

🏖️ Vorteile

• Company Bonus or Commission Structure (depending on the role) • Medical, Dental, and Vision Coverage Options • 401(k) Savings Plan • Company-Paid Basic Life and AD&D Insurance • Short-Term Disability (STD) • Long-Term Disability (LTD) • Maternity/Parental Leave • Flexible Spending Accounts (FSA) • Health Savings Account (HSA) • Employee Support Program (EAP) • Voluntary Supplemental Insurance • Lifestyle Benefits • Volunteer Time Off (VTO) • Tuition Reimbursement - available for select positions; full details will be shared during the interview process