Sales Manager, Digital Intelligence – Passenger Rail

🕒 vor 2 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

💵 $104.800 - $149.300 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Wabtec Corporation

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10.000+ Mitarbeiter

🚗 Transport

🏭 Fertigung

☁️ SaaS

💰 €2.955.735 Post-IPO Equity - Wabtec im 2025-07

Transport • Manufacturing • SaaS

Wabtec Corporation ist ein führender globaler Anbieter von Ausrüstung, Systemen, digitalen Lösungen und Mehrwertdiensten für den Güterverkehr per Schiene, den öffentlichen Nahverkehr, den Bergbau, den Industrie- und den Marinesektor. Das Unternehmen entwirft und fertigt Lokomotiven, Güterwagen, Brems- und Kupplungssysteme, HVAC- und elektrische Komponenten, Generatoren und Wärmeübertragungsausrüstungen sowie Elastomerprodukte. Wabtec bietet zudem Wartung, Wiederaufbereitung, digitale Intelligenz (einschließlich cloudbasierter Port Optimizer und Zug-/Asset-Überwachung), Signalisierung und Zugsteuerung sowie terrestrische Stromlösungen an. Das Unternehmen legt Wert auf Nachhaltigkeit und Dekarbonisierung (batterieelektrische Lokomotiven, umweltfreundliche Reibungsmaterialien, Landstrom), gekoppelt mit Leistungsverbesserungen, Optimierungssoftware und Asset-Management-Services.

Beschreibung

• Lead business and sales growth for Wabtec's Digital Intelligence portfolio • Know the customer base of transit, commuter, and intercity rail agencies • Develop and implement sales strategy with Wabtec business units • Manage assigned accounts and meet order targets • Serve as the key Wabtec interface with customers across the full product range • Report to the Sales Director – Digital Intelligence – Passenger Rail • Understand customer business models, desired outcomes, and pain points • Develop customer relationships through the C-suite and strategies to win business • Provide actionable customer feedback to development teams • Lead Voice of the Customer and customer hygiene/satisfaction initiatives • Develop marketing, sales, and strategic business plans and deliver sales commitments • Lead business engagement on customer accounts • Lead cross-functional teams in consultative, outcome-focused problem solving • Lead proposal generation • Integrate technical support teams, contracts, finance, product support, and others into customer strategies • Lead plans and actions to win profitable sales • Evaluate customer satisfaction and manage follow-through

🎯 Anforderungen

• Minimum of five (5) years of commercial experience including product management and/or direct selling in the rail industry • Technical or Business Bachelor's Degree from an accredited college or university • Bachelor's Degree in Business Administration, Transportation / Logistics, Engineering, or Computer Science from an accredited college or university • Master's degree considered an asset • Ability to travel approximately 50% • Proven business and sales skills with a successful growth track record and margin retention • Establishment of effective customer partnerships and understanding of stakeholder analysis, engagement, and influence • Consultative selling experience with complex projects, business problems, customer organizations, and cultural environments • Demonstrated business team leadership with customers and internal Marketing, Engineering, and Product Management teams • Executive presence, confidence, communication, influence, and superior negotiation skills • Rail products, services, industry knowledge, and technical depth and breadth • Prior experience with rail signaling and/or communications technologies, preferably in product management or project capacity • Ability to lead and manage through changing business conditions • Ability to understand customers' key business drivers, strategy, and organizational political map • Expertise in establishing value/price offers and product/service differentiation • Knowledge of actionable market segmentation and analysis • Willingness to learn, share, grow, and seek commercial excellence • Demonstrated ability to challenge customer thinking using Challenger Sales Methodology

🏖️ Vorteile

• Health benefits • Welfare benefits • Retirement benefits • Annual bonus, if eligible • Remote work option • Equal Opportunity Employer accommodation support