Sales Manager im Außendienst (m/w/d)

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WaschMal - abholen waschen liefern

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2016

📦 Logistik

🍽️ Lebensmittel & Getränke

🏨 Gastgewerbe

💰 Seed Round im 2021-08

Logistics • Food & Beverage • Hospitality

WaschMal ist ein mobiler Wäscheservice, der sowohl Privat- als auch Geschäftskunden individuelle Lösungen für das Waschen und Reinigen von Textilien anbietet. Mit über 300 regionalen Partnerreinigern in Deutschland ermöglicht WaschMal eine bequeme Abholung und Lieferung der Wäsche, ohne dass Kunden zur Textilreinigung fahren müssen. Das Unternehmen bietet diverse Services wie Arbeitskleidungsreinigung, Mietwäsche für Hotels und Gastronomien sowie spezielle Lösungen für verschiedene Branchen.

Beschreibung

• Aktive Akquise von Neukunden im zugewiesenen Vertriebsgebiet • Bearbeitung von Inbound Channels im zugewiesenen Vertriebsgebiet • Identifikation und Qualifizierung von Verkaufschancen • Durchführung von Bedarfsanalysen zur Ermittlung von Optimierungs- und Einsparpotenzialen • Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss • Eigenverantwortliche Entwicklung, Betreuung und Abschluss von Verkaufschancen • Erstellung kundenindividueller Lösungskonzepte aus einem Baukastensystem • Durchführung von Wirtschaftlichkeits- und Einsparpotenzialanalysen mittels Excel • Präsentation von Prozess- und Kostenvorteilen gegenüber Kunden und Entscheidern • Durchführung von Angebots- und Vertragsverhandlungen • Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts mit mehr als 200 Mitarbeitern • Analyse von Umsatz- und Wachstumspotenzialen • Steuerung von Eskalationen und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit • Entwicklung langfristiger Kundenstrategien • Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften in der Region • Gewinnung und Betreuung von Multiplikatoren wie Beratern, Verbänden, Händlern, Vertriebspartnern und Einkaufsorganisationen • Entwicklung gemeinsamer Vertriebsaktivitäten und Leadgenerierung • Ausbau eines regionalen Netzwerks zur Unterstützung des Neukundengeschäfts • Planung, Organisation und Durchführung von Kundenbesuchen • Organisation und Durchführung von Vor-Ort-Terminen bei Kunden und Wäschereien • Eigenständige Reise- und Gebietsplanung • Dokumentation und Nachverfolgung aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Außendienst • Erfahrung in der Neukundenakquise • Kenntnisse in der Durchführung von Bedarfsanalysen • Sicherer Umgang mit Excel zur Erstellung von Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen • Grundlegendes betriebswirtschaftliches Verständnis • Erfahrung in Verhandlungsführung und Abschluss von Verträgen • Vertriebsstarke Hunter-Mentalität und Fähigkeit, Verkaufschancen konsequent zu verfolgen und abzuschließen • Unternehmerisches Denken und eigenverantwortliche Arbeitsweise • Fähigkeit, Kunden, Partner und Multiplikatoren für langfristige Geschäftsbeziehungen zu gewinnen

🏖️ Vorteile

• Leistungsbezogener Bonus auf monatlicher Basis • Attraktive Vergütung und Sonderzahlungen • Ein kollegiales und hilfsbereites Team • Flexible Arbeitszeiten • Homeoffice