Channel Sales Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 23 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $124.000 - $144.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Watts Water Technologies

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1874

🏗️ Bauwesen

🏭 Fertigung

📦 Logistik

Construction • Manufacturing • Logistics

Watts Water Technologies ist ein weltweit führender Anbieter in der Planung und Herstellung von Wassertechnologielösungen. Das Unternehmen bietet ein breites Spektrum an Produkten im Zusammenhang mit Sanitär- und Durchflussregelung, Wasserqualität und Regenwassernutzung, Entwässerung, HLK und Warmwassersystemen. Watts engagiert sich für Nachhaltigkeit und Innovation und liefert intelligente Lösungen wie Sensortechnologie und IoT-verbundene Produkte zur Verbesserung des Wassermanagements und der Wassereinsparung. Ihr umfangreiches Produktsortiment umfasst automatische Regelventile, Gasanschlusssysteme, Kessel, hydronische Heizlösungen und mehr. Watts Water Technologies operiert mit einem Fokus auf Sicherheit, Einhaltung von Vorschriften und Kundendienst und bedient verschiedene Industriebranchen. Das Unternehmen ist bekannt für sein Engagement für ökologische Nachhaltigkeit.

Beschreibung

• Develop and execute Nexa’s channel and partner strategy aligned with target segments and geographies • Identify and prioritize partner types (e.g., manufacturers’ reps, contractors, service providers, system integrators) and define their roles in the ecosystem • Establish coverage models balancing direct sales and partner-led growth • Recruit, onboard, and enable high-potential partners, leveraging existing industry relationships to accelerate ecosystem build-out • Define partner selection criteria and differentiated value propositions • Structure and negotiate partner agreements, including commercial terms and performance expectations • Design and implement pricing, discounting, and incentive programs aligned with Watts’ revenue and margin objectives • Continuously refine commercial models based on performance and market feedback • Develop and deliver scalable partner onboarding and training programs • Equip partners with sales tools, messaging, and playbooks to effectively position and sell Nexa • Collaborate with Marketing and Product teams to ensure consistent, compelling market messaging • Own partner-driven pipeline and revenue targets • Partner with channel partners on key opportunities to accelerate deal closure • Track partner performance using defined KPIs and governance frameworks; ensure accountability • Collaborate cross-functionally with Sales, Product, Marketing, and Operations teams • Provide field insights to inform product roadmap and go-to-market strategy • Act as the internal advocate for the partner channel within Nexa and Watts Digital • Assume responsibility for other projects and duties as assigned by direct leader or Company management.

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree or equivalent experience • 5–10+ years of experience in channel sales, partner management, or indirect go-to-market models • Proven track record of building and scaling partner ecosystems with measurable revenue impact • Established network within relevant channels (e.g., manufacturers’ reps, ESCOs, contractors, system integrators) • Experience structuring commercial agreements and incentive programs • Strong understanding of indirect sales models and partner economics • Excellent communication, negotiation, and stakeholder management skills • Ability to operate independently in a fast-paced, build-and-scale environment • Understanding of and adherence to applicable laws, regulations, and company policies

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation based on your skills, qualifications and experience • Comprehensive medical and dental coverage, retirement benefits • Family building benefits, including paid maternity/paternity leave • 10 paid holidays and Paid Time Off • Continued professional development opportunities and educational reimbursement • Additional perks such as fitness reimbursements and employee discount programs