Senior Director, Business Development

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $106.830 - $166.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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WCG

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

💊 Pharmazie

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round - WCG im 2019-11

Healthcare • Pharmaceuticals • SaaS

WCG ist ein globales Unternehmen für klinische Forschungsdienstleistungen und -technologie, das Sponsoren, CROs, Forschungsstellen und Institutionen während des gesamten Lebenszyklus klinischer Studien unterstützt. Gegründet als ein führendes Unternehmen im Bereich unabhängiger ethischer Prüfungen, bietet WCG IRB- und IBC-Prüfungen, Datenüberwachungskomitees, Standortaktivierung und Studienstartdienste, Teilnehmerrekrutierung und -bindung sowie Daten & Einblicke (einschließlich Benchmarking, Statistikberatung und KI-gestützte Studienvorausschau). Das Unternehmen bietet auch eine Reihe von Technologieplattformen (z. B. ClinSphere®, eReview Manager, Total Enrollment, Total Feasibility) und große Protokoll- und Leistungsdatensätze, um Studien effizienter und konformer zu gestalten, zu planen und durchzuführen. WCG positioniert sich als Partner für biopharmazeutische und medizinische Forschungsorganisationen, um die Aktivierung von Studien zu beschleunigen, die Rekrutierung zu verbessern und die regulatorische und ethische Compliance sicherzustellen.

Beschreibung

• Identify, qualify, and close business opportunities within the medical device, pharmaceutical, and biotechnology clinical trial space • Target pre-identified accounts to increase divisional services’ market share • Manage customer satisfaction from the RFP process through the final close-out report • Act as account manager for each awarded project • Consistently obtain quarterly sales quotas • Drive commercialization strategy for designated service/product offerings • Partner with Senior Commercial, Marketing, Operational, and Product Leadership Teams to shape pricing and products • Create and manage a business plan aligned with the corporate strategic plan • Prospect, promote, and develop strategies for achieving quota objectives • Build and maintain a qualified pipeline exceeding three times the monthly quota over a six-month timeframe • Present divisional service offerings and value propositions from business process and ROI perspectives • Participate in quarterly sales meetings, training programs, and requested marketing activities • Maintain understanding of the competitive landscape and divisional positioning • Maintain understanding of the medical device industry • Coordinate resources to successfully sell services • Maintain prospect-specific sales activity and pipeline reporting • Develop new selling techniques to stay ahead of the market • Perform other duties as assigned • Maintain attendance and punctuality

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree required; advanced degree/MBA preferred • Minimum of eight (8) years of experience in sales • At least five (5) years of account management experience desired • Demonstrated extensive understanding of medical and healthcare industry marketing concepts and trends • Demonstrated track record of success in closed business metrics and consistent selling success throughout career • Understanding of financial concepts • Experience with senior members of target client organizations • Ability to use market research and sales data to present opportunities to stakeholders • Ability to assess commercial viability and profitability of opportunities • In-depth understanding of the wider market • Working knowledge of healthcare regulatory requirements • Outstanding interpersonal and communication skills, including strong presentation development and delivery skills • Excellent written and verbal communication skills • Ability to obtain support from senior management, marketing, finance, and product or service teams • Ability to coordinate with account managers and operations teams • Strong leadership abilities • Ability to successfully collaborate within a team environment • Ability to learn business services, products, competition, and conduct market analysis • High competency working with Microsoft Office and CRM software (Salesforce) • Ability to travel more than 50%

🏖️ Vorteile

• Comprehensive Benefits package - Health, Dental, Vision, Life Disability, 401k with match, and flexible spending accounts • Employee Assistance Programs and additional work/life resources • Referral Bonuses and Tuition Reimbursement • Paid time off including holidays, vacation, and sick time • Opportunities for career development with on-the-job training, certification assistance and continuing education reimbursement