Sales Manager, Latin America

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WE Soda

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2009

🏭 Fertigung

🤝 B2B

📦 Logistik

Manufacturing • B2B • Logistics

WE Soda ist eines der weltweit größten Unternehmen für Industriemineralien und der globale Marktführer für Soda. Das Unternehmen produziert Soda und verwandte Natriumbicarbonate und Sesquicarbonate, die in Branchen wie Glas, Reinigungsmittel, Batterieproduktion, Bau, Automobil, Chemie, Lebensmittel, Futtermittel und Pharmazeutik eingesetzt werden. WE Soda betreibt groß angelegte Fertigung und seegestützte Distribution mit einer Produktionskapazität von über 9 Millionen Tonnen, bedient über 80 Länder und beschäftigt mehr als 2. 500 Mitarbeiter. Der Hauptsitz befindet sich in London. Das Unternehmen legt großen Wert auf Nachhaltigkeit – eine kohlenstoffarme Soda-Produktion, das Ziel der Wasserneutralität bis 2040 und Net Zero bis 2050 – sowie auf verantwortungsvollen Bergbau und integrierte Produktions- und Logistikprozesse.

Beschreibung

• Own regional sales delivery (revenue, volume, margin) • Develop and execute a differentiated commercial strategy balancing contract exposure • Drive portfolio mix improvement • Lead commercial strategy across core segments and SME and distribution • Navigate global supply/demand dynamics, logistics constraints, and trade competitiveness • Optimize allocation decisions in tight markets to maximize value • Own relationships with strategic regional and multinational customers as well as regional resellers and distributors • Lead complex contract negotiations • Manage and optimize distributor networks where applicable • Establish and enforce pricing governance aligned with global benchmarks and regional dynamics • Drive disciplined execution of price increases, surcharges, and contract resets • Partner closely with finance to monitor contribution margins and profitability • Set clear KPIs and drive accountability • Partner with supply chain and operations on demand planning, allocation, and service reliability • Partner with finance, credit and trade to structure commercially viable deals while navigating hyperinflation, currency, and import/export risk and regulations • Align with product management on portfolio strategy and innovation priorities • Leverage existing networks and support logistics optimization across domestic and export flows • Lead robust demand forecasting and sales & operations planning inputs • Provide actionable insights on competitor behavior, pricing trends, and end-market demand

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree required; MBA preferred • 5+ years of commercial experience in industrial minerals, chemicals, or adjacent commodity markets; experience with bulk commodities highly preferred. • Demonstrated success managing large, contract-heavy B2B accounts in cyclical or supply-constrained environments • Strong experience across Latin American markets, including deep understanding of intra-regional trade flows, export dynamics, and multi-currency environments. Experience with ocean freight and bulk logistics is a plus. • Full professional fluency (written and spoken) in English. Spanish and/or Portuguese as a second language is highly desirable.