Manager (m/w/d) für Channel-Partner-Akquise

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Webfleet

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2020

🚗 Transport

🏢 Unternehmen

Transport • Enterprise • Technology

Webfleet ist ein Anbieter von Flottenmanagementlösungen und Teil der internationalen Familie von Bridgestone. Mit einem Team von über 1. 000 Fachleuten aus 47 Nationalitäten operiert das Unternehmen in 16 Ländern und betreut mehr als 50. 000 Kunden. Webfleet konzentriert sich auf die Gestaltung der Zukunft der Mobilität und betont die Bedeutung der Nachhaltigkeit in seinen Betriebsabläufen.

Beschreibung

• Identifikation und Rekrutierung von Channel-Partnern • Entwicklung und Umsetzung einer Channel-Rekrutierungsstrategie zur Identifikation, Gewinnung und Integration potenziell leistungsstarker Channel-Partner. • Proaktive Kartierung von Zielmärkten, Branchen und Regionen, um potenzielle Channel-Partner zu identifizieren, die mit der Wachstumsstrategie des Unternehmens übereinstimmen. • Aufbau und Pflege einer belastbaren Rekrutierungspipeline mit potenziellen Wiederverkäufern (Resellern), Distributoren, Integratoren und strategischen Partnern. • Sicherstellung, dass Rekrutierungsaktivitäten das bestehende Channel-Geschäft ergänzen und stärken, um Überschneidungen oder Partnerkonflikte zu vermeiden bzw. zu minimieren. • Führung der Partnerrekrutierungsaktivitäten, einschließlich Prospecting, Outreach, Qualifizierung, Erstellung von Business Cases und Vertragsverhandlungen. • Erreichung von Zielen zur Gewinnung neuer Partner, gemessen an Partnerverträgen, Aktivierungsraten und Umsatzbeiträgen. • Entwicklung von Partner-Business-Plänen, um eine schnelle Time-to-Value und frühe Vertriebserfolge sicherzustellen. • Sicherstellung, dass neue Partner die erforderlichen Schulungen und Zertifizierungen abschließen, um betriebsbereit zu sein. • Überwachung der Onboarding-Effektivität und Beseitigung von Hindernissen, die die Produktivität der Partner verzögern könnten. • Aufbau strategischer Beziehungen zu neu rekrutierten Partnern zur Maximierung von Engagement und langfristigem Wachstum. • Verfolgung der Effektivität der Rekrutierung anhand relevanter KPIs.

🎯 Anforderungen

• Kaufmännisches Verständnis mit ausgeprägten Verhandlungsfähigkeiten. • Hervorragendes Stakeholder-Management und Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege von Beziehungen. • Starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten. • Datengetriebenes Arbeiten mit der Fähigkeit, Leistungskennzahlen zu analysieren und Wachstumspotenziale zu identifizieren. • Selbstmotiviert, sehr organisiert und in der Lage, eigenständig zu arbeiten. • Kollaborative Arbeitsweise mit der Fähigkeit, bereichsübergreifend mit Vertrieb, Marketing und Operations zusammenzuarbeiten. • Sicherer Umgang mit traditionellen Reseller-Modellen sowie mit aufkommenden Integrations‑/Service-basierten Partnerschaften. • Ergebnisorientiert mit ausgeprägter Hunting-Mentalität. • Proaktiv und belastbar. • Kommerziell ausgerichtet und kundenfokussiert. • Sicheres Arbeiten in einem schnelllebigen Wachstumsumfeld.

🏖️ Vorteile

• 30 Urlaubstage pro Jahr. • 500 Euro brutto zur Einrichtung Ihres Homeoffice. • Freier Geburtstag und Freistellung für ehrenamtliches Engagement. • Unbegrenzter Zugriff auf LinkedIn Learning. • Mitarbeiterunterstützungsprogramm (Employee Assistance Program). • Zugang zur Gofluent-Plattform zum Erlernen neuer Sprachen. • Unterstützung bei Kinderbetreuungskosten. • 100% arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge. • Rabatt auf Bridgestone-Reifen. • Dienstwagen.